「トップの視点」　vol.860　【ジョイントベンチャーのコツ】

船井総研の橋本です。
いつもご愛読いただき、ありがとうございます！

すみません、一部に誤りがあったので、再送します。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗ 【ジョイントベンチャーのコツ】

引越会社Ｗ社は、商圏内の一般顧客を対象とする店舗に、ジョイント
ベンチャーを積極的に仕掛けていっています。

Ｗ社の狙いは、美容サロンやクリーニング店、飲食店、その他の地域
密着型の店舗に、自社のリーフレットを置いてもらうことです。

しかし、他の引越会社のように、バックマージンは設定しません。

なぜなら、バックマージンの獲得を望む店舗は、意外に少ないから
です。店頭にリーフレットを置いてもらう理由にはなりません。

地域密着型の店舗が望むのは、やはり新規顧客の獲得です。

Ｗ社は、見積り訪問時に顧客へ渡すためのクーポンマガジンを創刊
することにしました。

そこで、地域密着型の店舗をクーポン付きで紹介してあげるのです。

広告掲載料金は、もらいません。
それは、店頭にリーフレットを置かせてもらうのと引き換えです。

相手が本当に欲しいものは何かをよく考えれば、上手なジョイント
ベンチャーの道は見えてきます。

--------------------------------------------------------------
◆バックナンバー
　　↓↓↓
http://www.funaisoken.co.jp/mailmagazine/fnirepzasi14.html?ID=1913
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　セミナーの案内

◆「２００９年 物流革新セミナー」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日時】１月２８日（水）東京・五反田
　【講師】シーオス株式会社　代表取締役　松島 聡 氏、他２名
　【詳細】 http://www.logi-web.net/2008/12/qclubfls0901.html

◆「物流企業がＣＯ２を使って営業を成功させる方法」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日時】２月５日（木）東京、６日（金）大阪
　【詳細】 追って、ＨＰにアップいたします。

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　定期経営研究会・勉強会の案内

◆「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ（ＦＬＳ）」
　【対象】年商１００億円を目指す物流企業の経営トップ
　【日程】２００９年２月１２日（木）東京・五反田
　【費用】３１，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/fls_kenkyukai.html

◆「ＦＬＳ環境ビジネス勉強会（ＥＣＯ−ＬＳ）」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日程】２００９年２月１３日（金）東京・丸の内
　【費用】一般１０，５００円／月、会員５，２５０円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.eco-webnet.com/fls/_49.html

◆「物流トップ２５％クラブ」
　【対象】小さくても強い企業をつくりたい物流企業の経営トップ
　【費用】１０，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/q_club_kenkyukai.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　個別経営相談・講演依頼

個別経営相談（面談形式、５万円／９０分）や講演依頼（２５万円〜
／９０分）を受け付けております。
↓↓↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_122.html

[得意なテーマ（順不同）]
○新規事業（環境ビジネス、人材ビジネス etc.）を立ち上げたい。
○ホームページから問い合わせがバンバン来るようにしたい。
○効果的・効率的に法人顧客を開拓したい。
○経営幹部や営業担当者の教育・研修を実施したい。
○物流現場の改善を図り、生産性をアップさせたい。
○人事システムを刷新し、労務リスクを極小化したい。
○コスト構造を見直し、利益率をアップさせたい。

==========================================================
橋本 直行　NAOYUKI HASHIMOTO

株式会社 船井総合研究所（ http://www.funaisoken.co.jp ）
戦略プロジェクト本部　チームリーダー／シニアコンサルタント

TEL：03-6212-2933（代表）／FAX：03-6212-2947（代表）
Ｅメール： nao-hash@funaisoken.co.jp

兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。
BtoB企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を
専門とする。新規事業開発のサポートを得意とする。
販促・営業戦略の企画立案から、個別担当者の商談力ＵＰまで
顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス。
座右の銘は「志高腰低」。

【著書】
「最新 物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4798013463/

「最新 法人営業の基本としかけがよ〜くわかる本」
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/479801723X/

※本メールマガジンの発行の有無、発行日、送信時刻は当社の裁量
にて決定させていただきます。また、発行の遅延等に関しては、
一切の責任は負いかねますので、予めご了承ください。

※「それは違うんじゃないか？」という疑問が生じる場合もあるかと
存じます。その際は、ご自身の発想や気づきを深めるきっかけにして
いただければ幸いです。

◆配信停止をご希望の方は、
下記ページから「配信停止はこちら」をクリックしてください。
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

※配信停止には、IDとパスワードが必要です。
パスワードを忘れた方はこちらにアクセスして、パスワードをご確認
ください。
https://www.funaisoken.co.jp/mypage/fnipforget11.html

==========================================================
■本稿の転送は自由ですが、転載する場合は出所を明らかにして
ください。