「もっと儲かる」vol.517 「３ＬＤＫの共同生活」他 〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/11/17 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.517 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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■11月25日（火）・26日（水）25％クラブ１１月例会特別講座のご案内
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　25％クラブ１１月例会特別講座（13：30〜14：30）として、
「中小企業が使える活動基準原価計算」を実施いたします！

　倉庫、物流センター内で、作業の段取りや、実作業などの細かな活動の
　原価計算を行うものです。

　作業を大分類、中分類、小分類に細かくわけてコスト把握をするための
　実施方法や、コスト計算後の活用方法なども詳しくお伝えします。

　作業請負、業務請負などを行う際の見積もり基準になるものです。
　是非、ご参加ください。

　開始時間が変更になっております。
　恐れ入りますが、ご確認ください。
　
【日時】
　大阪会場：11月25日（火）13：30〜17：00　（13：00受付）
　東京会場：11月26日（水）13：30〜17：00　（13：00受付）
　
【場所】
　大阪会場：株式会社船井総合研究所　大阪本社　セミナールームB
　東京会場：株式会社船井総合研究所　東京本社　セミナールームC

【講座スケジュール】
　特別講座　中小企業が使える活動基準原価計算
　第一講座　儲かっている物流会社が実践している事業多角化事例
　第二講座　明日から使える労務管理のコツ

　▼詳細はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/10/q_club_0811.html?mailmag=517

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皆さん、こんにちは！

レフト宮地です。
いつもご覧いただきありがとうございます。

先週から、急に気温が冷え込んできましたね。
もう、すっかり缶コーヒーが美味しい季節です。
ということで、缶コーヒーの歴史について調べてみました。

"ザ・飲みモノ大百科（串間努・久須美雅士著）"によると、
缶コーヒーの始まりは、1958年12月、外山食品という会社が発売した
"ダイヤモンド缶入りコーヒー（200g100円）"とされています。
これが資料に残る最古の缶コーヒーです。

一般的には、1965年9月、東京銀座で"コーヒーを樂しむ會"を主宰して
いた三浦義武氏が島根県浜田市に開いたコーヒー店「ヨシタケ」によって
開発された「ミラ・コーヒー」が、世界初の缶コーヒーとされています。

両社とも短期間で生産中止、現在は倒産・閉店しているため、詳細は
不明ですが、缶コーヒーは実に50年も前から存在していたようです。
どちらにしても、この2社のうちの一方が元祖。
缶コーヒ好きとしては足を向けて眠れません！

それでは、今回も3名のコンサルタントの「現場の声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点 「３ＬＤＫの共同生活」 橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営
「仕事を楽しむ」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱　出口康介
　　　　　　「マス販促ではなくピンポイント販促で結果を出す　前編」
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

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■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
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　◆トップの視点「３ＬＤＫの共同生活」筆者：橋本直行
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最近の新卒社員は、放っておくと、相互交流をあまりしないようです。

借り上げマンション寮の部屋が隣でも、行き来はなく、一緒に食事や
遊びをしない人たちが増えています。

しかし、本来そういった相互交流はとても重要であり、各人の悩みの
芽を早期に摘むことにつながります。

Ｓ運送倉庫は、新卒社員に対し、今年まで借り上げワンルーム寮を
あてがっていました。
しかし、来年からは３ＬＤＫのマンションに替えます。

先輩後輩を混ぜて、３人ずつ、３ＬＤＫに同居させるのです。

新卒社員に、共同生活を通じて、助け合うこと、教え合うことを
学んでもらいます。

先輩、後輩の両方とも、成長するに違いありません。
また、離職の確率も（現状低いですが、さらに）下がるでしょう。

なお、副次的な効果として、寮にかかる費用の大幅削減にもなります。

現在、寮を有している企業には、ぜひ検討していただきたい施策です。

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp
株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

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◆中国の古典から考える会社経営 「仕事を楽しむ」 筆者：武田和也
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国家を図る者は必ずまず百姓を教え而して万民を親しむ（『呉子』より）

前回(第254回)扱った東北地方の中堅スーパーでの事例の反響が大きく、
みなさまからのご質問が非常に多かったので、その続編として前回分に
ついて補遺をいたします。

こちらでは、(前回も触れた通り、田舎に住む『白髪頭』や『パンチ
パーマ』の全員)現場社員がパソコンを利用して利益管理を行っています。

彼らに慣れないパソコンを使わせて、慣れない利益管理をさせるのは、
なかなか大変でした。毎日勤務時間終了後にパソコンと損益計算書等の
研修を行いました。

その際に留意されたことは、いきなり大上段に構えてパソコンや損益計算
に関する原理原則を講習したのではなく、現場作業と利益との関係を
分かりやすく伝えました。

例えば、普段から使用されている「客数・客単価」や、生産性の指標で
ある「一人当たり、時間当たり」、投資効率である「坪当たり、
席数当たり」などが、どのように売上・利益と連動しているかから
スタートしました。

それまでは店長クラスが必要とされた知識を、現場全員で共有させた
のです。次回の講習までの間に、改善箇所を指定して現場改善して
もらい、その現場指標と売上・利益との変化を彼らに見せました。

これを何度か繰り返すうちに、多くの社員が改善作業を面白がるように
なり、自ら進んで担当現場で工夫をするようになりました。

担当現場の利益額増分に応じて賞一定ルールで賞与・寸志に反映させ、
それぞれの指標毎にランキングを公開しました。

損益が良くなる現場改善のコツをつかみ、かつその道具であるパソコンも
自然に習得されました。

表題の文言は「上手にメンバーを動かすには、まず仕事の目的とコツを
教え、次に楽しんで実施するよう誘導する」という意味です。多くの場合、
楽しくなければ続きません。

道具は「人間がどう使うか」が問題で、もし成功しないなら「人間が
道具に使われる」ためです。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ありがとうございます！

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　Kazuya_Takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

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◆頭寒足熱　　筆者：出口康介
「マス販促ではなくピンポイント販促で結果を出す　前編」
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今号では『新ターゲットの絞込みとその攻め方』について、実際の
成功事例を踏まえながらお話しよう。

読者の皆さんの中には、特にここ最近の燃料やその他の素材高騰、
景気減速の影響もあって、

『現在の既存客からの売上だけでは厳しくなってきた・・・。
今のままでは商売を継続できないので、新しい顧客を獲得するために
新規営業をしよう！！』

とポジティブなお考えをお持ちの方も多いのではないだろうか？

これまでと同じ業種でまだ付き合えていないターゲットを狙う
（既存業種深耕型）のか今まで取引したことの無い全く新しい
ターゲットを決めて新規営業を実施していく（新規業種開拓型）のか、
いずれかの選択をされることになる。

いずれのケースを選ぶにしても、新たなターゲットを決める際は、
より細分化してピンポイントで狙わなければならない。

つい先月、新たにお付き合いすることになったＡ社でのことだが、
その会社の営業担当者はこれまで出来る限りたくさんの名簿が作れる
業界を狙って営業を仕掛けてきたのだが、販促コストに見合うだけの
成果を得られずにいた。

その営業マン曰く、
『ある程度の名簿が無いと返信がこないんですよ・・・』

そこで、私と一緒に新たなターゲットを選定してＤＭを打つ際に、
次のような方法で進めていくことにしました。

ポイントは大きく５つです。いつもセミナーや勉強会でもお話して
いますし、このメルマガでも何度もお話している。

皆さんも日頃から実践されているはずですが、昨年から色々な意味で
環境が大きく変わっていますので、今一度確認してください。

長くなるので、５つのポイントは次号で詳しくお話します・・・。

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

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■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
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◆11月25日（火）・26日（水）
　物流トップ２５％クラブ１１月例会のご案内

　25％クラブ１１月例会特別講座（13：30〜14：30）として、
「中小企業が使える活動基準の原価計算」を実施いたします！

　▼詳細はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/10/q_club_0811.html?mailmag=517

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■３．無料経営相談のご案内
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■４．あとがき
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今週末、年に１度のテニス大会に出場します。今年こそ１位リーグ戦で
初戦くらいは勝ちたいのですが、ペアがテニス肘なので今回は私が彼の
フォローをしたいと思います。がんばります！！（野間）
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