「もっと儲かる」vol.508 「早め早めにやる」他 〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/10/27 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.508 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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皆さん、こんにちは！

レフト宮地です。
いつもご覧いただき、ありがとうございます。

さて、グーグルが提供する、「ストリートビュー」をご存知でしょうか？

ストリートビューとは、「世界中の有名な街を、ネット上で街を歩く
視点で、360度見回すことができる」というサービスです。

先日伺った、支援先の引越会社では、業務に、このストリートビューを
活用されているというお話になりました。

引越先の建物の確認や、車両が入るかの道幅確認、電柱等の障害物が
ないかの確認に活用されているそうです。

グーグルの理念である「世界中の情報を整理し、 すべての人々に無償で
利用可能にする」ということは、こういった形でも広がっていくのかと、
非常に感銘を受けました！

ストリートビューを初めてご覧になった方は、サービスのすごさに、
きっと驚くと思います。私は大変、驚きました。
まだ、ご利用されていない方には、ぜひお薦め致します。

それでは、今回も3名のコンサルタントの「現場の声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点 「早め早めにやる」 橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営「適切な休息」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱　出口康介　
　　　　　　「思い切って計画の見直しを(2)」
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

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■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
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　◆トップの視点「早め早めにやる」筆者：橋本直行
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BDP International社は、ケミカル関係に強い米国の3PL企業です。

同社は、多くの企業がやりたがらないケミカル関係の物流をいち早く
手がけ、シェアを伸ばしました。
今では、米国で同種の荷物を運んでいるトラック輸送のほとんどが、
同社によって動かされているそうです。

また、ＩＴについても、早くから開発に着手し、BDP SMARTという
秀逸なシステムを創り上げています。
顧客からは、まだまだ電話による問い合わせが多いにも関わらず、
今後を見据えて、開発を進めたのです。

そういう先見的な姿勢について、同社視察時にプレゼンテーションを
していただいたイマムラ氏は、「早め早めにできる体制を創っていく
ことが競争力になる」と述べていました。

「過去に事例があるか？」ということは、何かの判断の材料としては
重要な場合もありますが、「事例がないからやる」という姿勢でいる
ことの方がもっと大事です。

なお、その際に気に留めるべきは、変わった要望を持つ希少な顧客
です。
聴いたときは、わがままと感じるかもしれないその要望に、次の
ビジネスのネタが隠れていることが多いのです。

同社は、そういう姿勢でビジネスを展開しているからこそ、力相応に
一番化を図り、伸び続けることができているのだと思います。

・BDP International→ http://www.bdpinternational.com/

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

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◆中国の古典から考える会社経営「適切な休息」 筆者：武田和也
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もっぱら剛にもっぱら強なれば その国必ず亡ぶ（『三略』より）

全国を廻っている感触では、不景気中の好景気地帯と言われてきた
名古屋・東京などでもその勢いは翳りが顕在化しています。

地方都市だけでなく、東京都心部などでも空洞化が進んでいるように
見えます。倒産件数も増え、景気後退の局面となっています。

表題の文言は「力ずくでの攻撃一辺倒で突き進む組織は、遠からず
滅亡の憂き目にあう」という意味です。逆に「「柔」かつ「弱」で、
勢いを失って他社に制圧されている状態であれば、組織体は縮小均衡に
陥ってしまう」と説きます。

この「攻撃」と「防御」とのバランスをとって一方に偏らないことが、
滅亡からも衰退からも逃れるためには不可欠です。

全国各地の好業績の企業様にお邪魔していて共通して感じることは、
不調な企業のパイを奪って成長している点です。

人口減少時代に入って総需要が減った上に、企業数の増加によって
１社あたりの営業利益が減少しているからです。

ところが全体が一律に減少傾向に陥っているのではなく、ごく一部の
企業が成長して、多数が利益低迷している構造です。

不調な企業は２パターンあって、ひとつはジリ貧が続いて「風前の灯火」
となって消えゆく企業であり、他方は先のミニバブルに踊って一気に
転落した企業です。

前者が「勢いを失い縮小均衡」しているパターンであり、後者は今日の
テーマである「剛」・「強」だけで突き進み、消耗して滅亡する
パターンを示しています。

建設不動産業やアミューズメント産業などを中心にして毎日のように
大型倒産が取り沙汰されていますが、いずれも収益性も安全性もすべて
無視して、ひたすらに売上成長だけを目標にした企業の末路です。

成長の裏側では組織は必ず「疲弊」を招いています。
諸指標を洞察した舵取りが求められます。

会社を長く存続させるためには、適度な休息を取りながら前進する
ことが必要です。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ありがとうございます！

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　Kazuya_Takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

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◆頭寒足熱　　筆者：出口康介 「思い切って計画の見直しを(2)」
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ここ２回に渡って、不況期に突入した現在は根本的な戦略の見直しを
実行しなければ商売ができなくなるということと、一見ピンチに見える
現状を打開すればチャンスに変えられるというお話をしてきた。

今号では、その最終回として具体的な戦略の見直し方について
お話しよう。たいして難しいことではなく、毎年計画を立てておられる
会社は、既に中期計画を立てて修正済みという企業にとっては
確認程度で結構だ。

以下、簡略的な内容だが、具体的にどのような内容に着手すべきかを
まとめたので参考にしていただきたい。

【中期計画の再設定　３〜５年】

１）売上
　⇒これまでと同じスピードで売上が上がるか？多くの業種では対策を
　　講じなければ前年の９０％台前後の売上着地になってしまう

２）経常利益
　⇒売上伸長スピードが鈍化する中で、現実的な利益予測をし直して
　　投資計画（設備、人）を立て直す必要も出てくるだろう

３）一番（を目指す）商品やサービスや技術
　⇒環境が激変すると商品やサービスの質や価格帯も大きく変動し
　　不況期にしか売れない商品を新しく開発するなどで売上ＵＰも
　　可能になる

４）それを売るターゲット（メイン、サブ、その他ターゲットに分ける）
　⇒商品やサービスの質や価格帯に影響が出ると、当然商売相手にも
　　大きな変化が現れる。これまでに付き合っていなかった新規ユーザー
　　へのアプローチがし易くなる

５）その売り方（具体的なマーケティング施策）
　⇒販促予算を組んで、できるだけ低コストで大きな効果を得られる
　　マーケティング手法の検討をし直す

６）マネジメント関連（評価なども含む）
　⇒数字を中心に『見える化』して、的確な分析と今後の読みが必要
　　社員のモチベーションＵＰ策も検討しなければならない

もうお解かりのことと思うが、１）〜６）の項目は全て連動させて考え
なければ良い計画を立てることは出来ないのだ。

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

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■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
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◆11月5日（水）静脈3PLビジネスモデル公開　無料説明会

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◆11月25日（火）・26日（水）
　物流トップ２５％クラブ１１月例会のご案内

　▼詳細はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/10/q_club_0811.html?mailmag=508
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◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
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■３．無料経営相談のご案内
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あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
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■４．あとがき
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先日休み明けに会社に着いてみると、私のパソコンのハードが
なくなっていました。がーん！調子の悪かったパソコンが壊れ
かかっていて、交換してもらっていたようです。あるはずのものが
ないとどうやって仕事を進めればいいのか、一瞬おたおたしましたが、
私の仕事はネットさえ繋がっていれば、他のPCでもできるのでなんとか
なりました。ファイルのバックアップを外部にとる必要性をひしひしと
感じた出来事でした。皆さんもバックアップをお勧めします。。（野間）
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