「もっと儲かる」vol.507 「「高い・安い」は価値／価格」他〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/10/23 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.507 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■
―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
───────────────────────────────

皆さん、こんにちは！

レフト宮地です。
いつもご覧いただき、ありがとうございます。

さて、弊社の環境グループでは農業ビジネスを支援しております。
独自の食品リサイクルスキームを構築するもので、
そのポイントは、元来の自然がそうであったように、農場の土を
健康に保つところにあります。

一方で、京都のフェアリーエンジェルでは、地下の野菜工場で、
太陽も土も使わない、野菜作りが進んでいます。
工場内は長野県とほぼ同じ気候状態で、温度も風も調節されています。
土を使わない水耕栽培で水中には独自の配合による窒素やリンが
含まれているそうです。
季節ものの野菜を、時期を問わずに出荷できるところがメリットです。

国内だけでなく、海外の寒冷地や砂漠でも展開する可能性があるため、
こうした工場型農業ユニットの市場は300億円市場になるそうです。

一方では、自然に戻ることを提唱し、他方、技術力を磨き上げる
という動きも大きく進んでいるようです。

それでは、今回も2名のコンサルタントの「現場の声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆ザ・ロジスティクスファーム　廣田幹浩
「３ＰＬ化への鍵」
　　　　　　◆百期百会　堀　敦博 「「高い・安い」は価値／価格」
２．【スクール・研究会のご案内】 　
３．【無料経営相談のご案内】
　　　４. 【あとがき】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
───────────────────────────────
◆ザ・ロジスティクスファーム 筆者：廣田幹浩 「３ＰＬ化への鍵」
───────────────────────────────

物流企業の３ＰＬ化への鍵は、やはりＩＴ戦略である。
ＩＴを駆使し、どれだけ現場を数値化・可視化でき市場の変動に対応し、
荷主の物流効率化に貢献できるかが鍵となる。

これは当然のことと感じられる皆様も多いと思うが、自社のＩＴ活用法に
ついてはどうだろうか。

ＷＭＳやＴＭＳなど、ロジスティクス効率化のためのシステムは、
着実に進化してきた。
導入された企業ももちろん多いと思うが、ＩＴシステムのポテンシャルを
引き出している現場はどれだけあるだろうか。

ロジスティクス先進国である米国と日本のＩＴシステム内容を比較した際、
大きく違った仕組み、機能は見当たらない。
違う点があるとすれば活用度であろう。

米国の先進の３ＰＬ企業が使用するＩＴは、顧客が求めるレポート内容に
答えるために、ＩＴをフル活用している。
またそしてそれを支えるためのマネジメント機能が充実しているのである。

日本のロジスティクスＩＴには、残念ながら顧客視点といった観点は
まだまだ薄いように感じる。

それが米国と日本のロジスティクスの差を広げているのであると感じる。

◆◆◆廣田幹浩　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　mikihiro_hirota@funaisoken.co.jp

株式会社船井総合研究所　戦略プロジェクト本部
ロジスティクスグループ
「物流技術管理士」
国内大手物流・ロジスティクス系企業を経て船井総合研究所に入社。
WMS（Warehouse Manａgement System）
TMS（Transport Management System）等物流系システム導入支援や、
グリーンロジスティクス・モーダルシフト化のノウハウ提供を中心として、
物流センターの具体的カイゼンを得意とする、物流「超」現場主義者。

───────────────────────────────
　◆百期百会 「「高い・安い」は価値／価格」　筆者：堀　敦博
───────────────────────────────

「ちょっと高いなぁ。もうちょっと安くならないの？」
これまで何度となくお客様から言われてきたのではないでしょうか。

「わかりました。再度検討してお見積します・・・」
そう答えるまえに、さきに「価値／価格」について考えなければ
なりません。

お客様の本来の目的は、その商品・サービスを購入することによって、
それ以前に掛かっていた他のコストなどが削減されたり、売上が
伸びたりすることです。

そのための手段として皆さんの商品・サービスを購入します。
もちろん、「絶対に無いといけない」ものと「あるとなお良い」ものが
あるでしょう。

必要な量の梱包資材やオフィス用品などは、絶対に無いといけない
でしょうし、他より工夫され、機能性が優れているものなどは、
あるとなお良いでしょう。

しかし、どんなお客様も「自分にとってその商品・サービスは、本当に
ニーズを満たすもので、満たされた結果に得られる効果は、その費用
（価格）より安価なのだろうか 」という検証をしています。

具体的に検証する方もいれば、日頃のお付き合いのなかで無意識に
検証している場合もあります。

いつも贔屓にしてくれるお付き合い先からの多少強引な提案を
「日頃お世話になっているからな」といって購入するのもやはり
得られた効果が費用より高いからです。

それが、価値／価格（価格分の価値）の考え方です。

提示価格を下げるだけでは、お客様のニーズを満たすことには
なりません。

購入によって得られる効果をしっかり提示し、それが費用よりも
高いことを示す。

そいういった提案活動が必要となります。

◆◆◆堀　敦博　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・atsuhiro.hori@funaisoken.co.jp　
株式会社船井総合研究所　戦略プロジェクト本部
環境・ロジチーム

長崎県諫早市出身。前職の某IT関連商社（年商1500億円）において、
月間粗利2,000万円をつくるトップセールスマンとして活躍後、
船井総研に入社。
現在は、ロジスティクス関連企業、主にフォワーダー、NVOＣＣ、
海貨事業者、船社など、国際物流事業者を対象に、マーケティング
セールスモデルの策定と実践、営業力強化、人財採用力強化などの支援
に従事している。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
───────────────────────────────

◆11月5日（水）静脈3PLビジネスモデル公開　無料説明会

　▼詳細はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/10/3pl_0811.html?mailmag=507

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■３．無料経営相談のご案内
───────────────────────────────

物流企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）

・相談窓口はこちら→ https://www.logi-web.net/portal/modules/sodan_contact/?mailmag=507

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

マテハン・物流システムの製品紹介サイト『　物流ナビゲーション　』

ユーザーに直結、ビジネスを革新！　→　http://www.logi-navi.jp/

月々１万円で効果的なＰＲを！ 物流業界ＮＯ.１サイトから誘導します。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

♪物流ウィークリーが毎週火曜日に配信する『物流メルマガ』（無料）

ご登録はこちら→　http://www.weekly-net.co.jp/merumaga6.html

多忙を極める物流マン・ロジスティクスご担当者の皆様へ、無料で配信！
物流・荷主業界の動きはもちろん、物流不動産の情報も網羅しています。
☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●物流不動産News掲載のお知らせ＆ロジウェブネット更新情報●

・物流不動産を網羅した最新ニュース・情報の発信の物流不動産News
　「推奨セミナー集」コーナーに、ロジウェブネットの記事が掲載
　されました。
　掲載記事はこちら⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/2008/01/200710.html

　物流不動産News、最新ニュース一覧はこちら
　⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/
　物流不動産情報サイトはこちら
　⇒　http://www.e-sohko.com/
───────────────────────────────

■【ロジウェブネット】更新情報
　　　新着ロジ企業更新！
　　　富士輸送株式会社
　　　⇒　http://www.logi-web.net/portal/modules/company_search/search_result.php?word=&condition=OR&limit=20&mode=%B8%A1%BA%F7&ref=new?mailmag=507
登録製品アクセスランキングコーナー10月20日更新！
　　　当サイトにご登録の製品週間アクセスランキング上位５位までを
　　　掲載いたします！
　　　⇒　http://www.logi-web.net/products_ranking.html?mailmag=507
　　　コンサルブログ続々更新中！
　　　⇒　http://www.logi-web.net/consul_blog.html?mailmag=507

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■４．あとがき
───────────────────────────────
勝間和代さんの「効率が１０倍アップする新・知的生産術」を読み
ました。インプット・アウトプットを早くしたいと悩む日々だったので、
すぐに参考になる情報が満載でした。特にマインドマップは視覚で
記憶が喚起できる上に、枝葉が章・項になるので体系的にアウトプット
しやすくなります。not to do listのお酒を飲まないも、もっと実行
しようかなあ・・・。（野間）
「効率が１０倍アップする新・知的生産術」
⇒　http://item.rakuten.co.jp/book/5149927/　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★・☆・★・☆・★・☆・★☆・★・☆・・★・☆・★・☆・★彡

船井総研発！セミナーＣＤ・テープ・ＤＶＤ販売サイトリニューアル

　http://www.funaisoken.co.jp/goods/fnishoping11.html

　専門のコンサルタントが現場支援で培った、実践的ノウハウが
　詰まった情報をお届けします。
　
　動画でセミナーの様子を、試聴コーナーでは内容の一部をご試聴
　いただけます。
　
☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆彡

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
配信停止のアドレスはこちらです。
http://www.mag2.com/m/0000133529.html

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
発行責任者　橋本直行（はしもと　なおゆき）　
発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
　　　　　　大阪市北区豊崎４−１２−１０
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　Copyright （C） 2008 Funai Consulting Co., Ltd.

　All Rights Reserved
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★このメールマガジン転送はＯＫですが、掲載された記事の内容を
　許可なく転載することはご遠慮ください。問い合わせください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━