「もっと儲かる」vol.504 「SMARTの法則」他〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/10/16 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.504 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■
―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
───────────────────────────────

皆さん、こんにちは！

レフト宮地です。
いつもご覧いただき、ありがとうございます。

皆様、連休中はいかがお過ごしでしたでしょうか？
私は本当に久々の休みを取り、塩原温泉郷へ行きました。

温泉と川の水がブレンドされた、野天風呂に癒され、
渓谷ではマイナスイオンをたっぷり浴びてきました。

さて、塩原で一際目を引いたのが、道の駅「湯の香しおばら」です。
午前9時の時点で、230台の容量がある駐車場が一杯になっていました。
産直センターには、地域で生産した野菜が並んでおり、レジ2台に
約30人ずつのお客さんが並んでいました。
皆さんスーパーと同じぐらいの分量を買っていました。

施設に納品している農家の方に話を聞くと、産直センターは、
平日でも同じくらいのお客さんが来るそうです。
飲食店経営者の割合も多く、多い人で15万円分ほどを購入していく
そうです。

都心近郊の地方市場が縮小する中、地方の観光地近辺の
産直センターは可能性のある市場なのではないかと思いました。

消費の川上と川下への集中をリアルに体感した出来事でした。

それでは今回も2名のコンサルタントの「現場の声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆ザ・ロジスティクスファーム　廣田幹浩
「SMARTの法則」
　　　　　　◆百期百会　堀　敦博 「Ｑ＆Ａは強力な営業ツール」
２．【スクール・研究会のご案内】 　
３．【無料経営相談のご案内】
　　　４. 【あとがき】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
───────────────────────────────
◆ザ・ロジスティクスファーム 筆者：廣田幹浩 「SMARTの法則」
───────────────────────────────

本日は目標の設定方法についてのお話を。

「必ず目標を立てて行動しなさい」といわれたことがほとんどの人は
あるかと思う。当然ながら私もよく言われたものだ。

目標を設定しなさいといわれても、どこから手を付けていいのか
わからないという人もいるだろう。
そのような方には、この法則を覚えてほしいと思う。

Ｓｐｅｃ（具体的） 目標が漠然としていると、目下のところ何を
　　　　　　　　　　　　すれば良いのかわからなくなる。
　　　　　　　　　　　　具体的にはっきりとさせること。

Ｍｅａｓｕｒｅ（測定） 目標が達成できたかどうかは、測定できる
　　　　　　　　　　　　数値がないと判断できない。時と場合に
　　　　　　　　　　　　おいてどんな基準数値を設けるか考える。

Ａｃｈｉｅｖｅ（達成） 目標は達成可能なものにすべき。
　　　　　　　　　　　　達成できずにマイナスの効果がもたらされる
　　　　　　　　　　　　のはかえってよくない。

Ｒｅｓｕｌｔ（結果重視）どんなことをするかではなく、どんな結果を
　　　　　　　　　　　　出すかにする。

Ｔｉｍｅ（期限付き） 達成するまでの期限を必ず設定しておく。
　　　　　　　　　　　　期限があるから達成できたり達成でき
　　　　　　　　　　　　なかったりするからである。

頭文字を取ってＳＭＡＲＴである。
特に結果重視の「Ｒ」については重要である。

なぜなら能率アップのために「毎朝一時間早く出勤する」という目標を
立てたときに、その一時間をコーヒーを飲んで過ごしてしまっても、
目標達成になってしまう。
これでは本末転倒だ。

コンサルティングでいうところの戦術・戦闘レベルでも、この
ＳＭＡＲＴに沿って、計画を立てていくとしっかりとＰＤＣＡ
サイクルが回る。

明日から早速使用していただけると役立つのではないだろうか。

◆◆◆廣田幹浩　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　mikihiro_hirota@funaisoken.co.jp

株式会社船井総合研究所　戦略プロジェクト本部
ロジスティクスグループ
「物流技術管理士」
国内大手物流・ロジスティクス系企業を経て船井総合研究所に入社。
WMS（Warehouse Manａgement System）
TMS（Transport Management System）等物流系システム導入支援や、
グリーンロジスティクス・モーダルシフト化のノウハウ提供を中心として、
物流センターの具体的カイゼンを得意とする、物流「超」現場主義者。

───────────────────────────────
　◆百期百会 「Ｑ＆Ａは強力な営業ツール」　筆者：堀　敦博
───────────────────────────────

よくホームページや小冊子などで、Ｑ＆Ａの項目を見る。

「この商品で○○は解決しますか？」
「この商品の保証体制はどのようになっていますか？」

など内容はさまざまですが、
実はこのＱ＆Ａが「強力な営業ツールである」ということは
あまり注目されていません。

そもそも、お客様が自社の商品・サービスを購入するのを
ためらう場合、そこには何らかの障壁や問題があります。

この障壁や問題をクリアにしなければお客様は買って
くれないでしょう。

まさに、この障壁や問題こそが「Ｑ」であり、
それに対する解決策・提案策が「Ａ」です。

ですから、Ｑ＆Ａという項目を利用し、解決策・提案策を
発表しない手はありません。こちらが意図的にＰＲしたいは、
Ｑ＆Ａの方式に則って提案してしまえばよいのです。

Ｑ＆Ａの項目は多ければ多いほど良いです。
反対に、内容充実していなければ、提案力が低い商品です。

皆さんもどんどん活用されることをオススメします。

◆◆◆堀　敦博　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・atsuhiro.hori@funaisoken.co.jp　
株式会社船井総合研究所　戦略プロジェクト本部
環境・ロジチーム

長崎県諫早市出身。前職の某IT関連商社（年商1500億円）において、
月間粗利2,000万円をつくるトップセールスマンとして活躍後、
船井総研に入社。
現在は、ロジスティクス関連企業、主にフォワーダー、NVOＣＣ、
海貨事業者、船社など、国際物流事業者を対象に、マーケティング
セールスモデルの策定と実践、営業力強化、人財採用力強化などの支援
に従事している。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
───────────────────────────────

◆10月21日（火）ＦＬＳ環境ビジネス勉強会開催要項

　▼詳細はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/09/1021.html?mailmag=504
───────────────────────────────

◆10月22日（水）ＦＬＳ研究会１０月例会開催要項
　　　　　　　　無料お試し実施中。

　▼詳細はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/fls_kenkyukai.html?mailmag=504#KAISAIYOUKOU
───────────────────────────────

◆11月5日（水）静脈3PLビジネスモデル公開　無料説明会

　▼詳細はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/10/3pl_0811.html?mailmag=504

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■３．無料経営相談のご案内
───────────────────────────────

物流企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）

・相談窓口はこちら→ https://www.logi-web.net/portal/modules/sodan_contact/?mailmag=504

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

マテハン・物流システムの製品紹介サイト『　物流ナビゲーション　』

ユーザーに直結、ビジネスを革新！　→　http://www.logi-navi.jp/

月々１万円で効果的なＰＲを！ 物流業界ＮＯ.１サイトから誘導します。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

♪物流ウィークリーが毎週火曜日に配信する『物流メルマガ』（無料）

ご登録はこちら→　http://www.weekly-net.co.jp/merumaga6.html

多忙を極める物流マン・ロジスティクスご担当者の皆様へ、無料で配信！
物流・荷主業界の動きはもちろん、物流不動産の情報も網羅しています。
☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●物流不動産News掲載のお知らせ＆ロジウェブネット更新情報●

・物流不動産を網羅した最新ニュース・情報の発信の物流不動産News
　「推奨セミナー集」コーナーに、ロジウェブネットの記事が掲載
　されました。
　掲載記事はこちら⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/2008/01/200710.html

　物流不動産News、最新ニュース一覧はこちら
　⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/
　物流不動産情報サイトはこちら
　⇒　http://www.e-sohko.com/
───────────────────────────────

■【ロジウェブネット】更新情報
登録製品アクセスランキングコーナー新設！
　　　当サイトにご登録の製品週間アクセスランキング上位５位までを
　　　掲載いたします！
　　　⇒　http://www.logi-web.net/products_ranking.html?mailmag=504
　　　コンサルブログ続々更新中！
　　　⇒　http://www.logi-web.net/consul_blog.html?mailmag=504

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■４．あとがき
───────────────────────────────
新米の季節になりました。鳥取から新米の玄米を送ってもらったので、
３連休に早速精米しました。新米は水分量が多いので、いつもより
水を少なめにして炊く方がいいです。今日のお弁当は新米、うまく
炊けていたので楽しみです。日本人でよかった♪（野間）　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★・☆・★・☆・★・☆・★☆・★・☆・・★・☆・★・☆・★彡

船井総研発！セミナーＣＤ・テープ・ＤＶＤ販売サイトリニューアル

　http://www.funaisoken.co.jp/goods/fnishoping11.html

　専門のコンサルタントが現場支援で培った、実践的ノウハウが
　詰まった情報をお届けします。
　
　動画でセミナーの様子を、試聴コーナーでは内容の一部をご試聴
　いただけます。
　
☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆彡

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
配信停止のアドレスはこちらです。
http://www.mag2.com/m/0000133529.html

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
発行責任者　橋本直行（はしもと　なおゆき）　
発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
　　　　　　大阪市北区豊崎４−１２−１０
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　Copyright （C） 2008 Funai Consulting Co., Ltd.

　All Rights Reserved
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★このメールマガジン転送はＯＫですが、掲載された記事の内容を
　許可なく転載することはご遠慮ください。問い合わせください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━