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■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/09/01 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.484 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■
―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

来る９月９日〜１２日の期間、東京ビッグサイトにおいて
「国際物流総合展」が開催されます。

船井総研も本展示会にブース出展いたします！
皆様のご来場をお待ちしています。

さらに！
初日の９日のＢ会場で開催されるプレゼンテーションセミナーで、
船井総研の橋本が講演をすることになりました！

■国際物流展　B会場　東６ホール　11:00〜11:30
　http://www.logis-tech-tokyo.gr.jp/JP/
　↑緊急特別講演となったため斜線が引かれていますが・・・。

テーマは、
「物流企業が、物流効率化だけじゃない！
ＣＯ２／環境営業を展開する方法！ 」

車両を増やして売上を増やすことだけが成長戦略ではありません。
いま一番注目の「環境」「CO2削減」をテーマに、物流会社が取り組める
まったく新しいビジネスモデルをご紹介いたします。

プレゼンテーションセミナーの参加は無料！
ドシドシご参加ください！

───────────────────────────────

こんにちは！レフト宮地です。

さて、近頃朝夕はめっきり冷え込んできましたね。

普段、丸の内事務所で働いている私ですが、一歩街へ出ると、
季節の変わり目を感じます。

食品スーパーの青果コーナー前面には菌茸類や土物、豊水梨が
展開されていますから。。。

季節の変わり目も現場のトレンド調査の中で感じ取ります！

それでは今回も３人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点 「読み物ツール」橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営 「現場力」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱　出口康介　「新規を獲得するということ」
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
───────────────────────────────
　◆トップの視点「読み物ツール」筆者：橋本直行
───────────────────────────────

商品展示会やセミナーでは、商品案内のためのパンフレットや
カタログが大量に配られる。

しかし、ほとんどの来場者、参加者は、会社や自宅へ帰ってから、
詳細に内容を確認したりはしない。
ファイリングされればよい方で、多くはそのままゴミ箱行きだ。

特に、WEBの発達した今日においては、この傾向が強い。

いざというときにはあらためて情報を得ることができるため、余程の
「今すぐ客」でない限り、商品案内書を読み込んだりはしないのだ。

物流情報システム会社の雄であるユーザックシステムは、物流関係
者の役に立つ情報を記事として掲載した、タブロイド紙を作成中
である。

展示会やセミナーでの配布資料として、利用するとのことだ。

パンフレットやカタログと違い、新聞や雑誌、書籍といった読み物の
かたちをしたものは、しっかり目を通される。

フリーペーパーが確固たるマーケットを築いていることや、小冊子
マーケティングが効果があることからも判るだろう。

読み物は、多くの人の役に立つ内容を少なからず含んでおり、「まず
与えよ」というマーケティングの原則に合致している。

目を通してもらえなければ、配布の意味がない。
読み物の販促・営業ツールの作成を、ぜひ検討してみよう。

なお、ユーザックシステムのタブロイド紙は、「物流ソリューション
2008総合展」や「国際物流総合展2008」で配布されるそうだ。
物流関係者は、ぜひ入手してみていただきたい。

・ユーザックシステム→ http://www.usknet.com/
・物流ソリューション2008総合展→ http://www.logistics.jp/exhibition/
・国際物流総合展2008→ http://www.logis-tech-tokyo.gr.jp/JP/

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

───────────────────────────────
◆中国の古典から考える会社経営　「現場力」 筆者：武田和也
───────────────────────────────

士を挙げれば則ち民 名を務めて本を存せず（『戦国策』より）

組織には有能な「人財」が必要ですが、利益をもたらすのは真面目で
勤勉な「手足」です。

表題の文言は「トップが賢者を取り立てることのみに気を取られていると、
一般大衆までが賢者になることに夢中になり、本業を疎かにするため
国力は衰退していく」という意味です。

賢者が指導的立場で力を発揮することは組織の成長の必要条件ですが、
賢者だらけになり現場が脆弱になっては、却って組織全体としての力は
弱まることを説いています。

関西で食品メーカーを営むクライアント企業様では、組織構造そのものを
変える大改革を進めています。

高度成長末期に採用した現在50歳代の方々の雇用継続が難しくなった
ためです。

この10年は売上が横ばいで、しかし組合との関係から定期昇給・昇進を
続けたため、３期赤字が続きました。先行きを危ぶむ経営陣と、
あるきっかけでお会いして、私どもが改革支援に入りました。

現場から叩き上げた方々も、多くの経験を積んで幾つもの資格を持って、
管理職・指導職等に上がっていました。

私どもがお伺いした当時の人口比では、管理職が24％、監督職と指導職とで
約30％を占めており、第一線で実作業に当たる社員が半数を割っていました。

少子高齢化社会の縮図でした。

「今いる人間」を基準に組み立てた組織を、事業戦略・対象顧客等から見た
「あるべき姿」をベースにした組織形態へと転換し、新たなポストに冷徹に
管理職・指導職等を割り振りました。

あぶれた方々は現場第一線に戻しました。当然に反発は猛烈で、何度も
頓挫しかけました。

このままでは雇用の維持が難しいことを、古参の現場社員を通じて説得し
続け、何とか軌道に乗せました。

年齢層は高いながらも活気が出て、新規顧客も増え、ようやく昨年度から
黒字転換しました。

組織の成長は、有能なリーダーの育成が必要条件で、現場力の強化が
十分条件です。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ありがとうございます！

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　Kazuya_Takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

───────────────────────────────
◆頭寒足熱　　筆者：出口康介 「新規を獲得するということ」
───────────────────────────────

不況期に差し掛かった今日、多くの企業にとって業績の低迷からの
早期脱出という課題は大きなテーマになるだろう。

物流会社にとって『低迷』や『停滞』を回避するために、

■競合と荷主の値引き要請に勝つためのマーケティングを実践すること

■それを基にした新規荷主の開拓を継続すること

■一度受注した荷主へのフォローを実行して固定客化すること
　（※リピート受注を獲得できるようなパートナーになる）

最低限この三項目を繰り返さなければならないことは、本メルマガに
おいて繰り返し述べてきたので、お解かりいただいていると思う。

ここ最近、お会いする中小物流企業の経営者の皆さんとお話をしていて、
『既存荷主への取引依存度が高くて新規荷主の開拓をやっていない』
というご意見をよく耳にする。

しかし『新規開拓をしていない』とは言うものの、現在の規模まで会社が
成長してきたことを考えると、ここで挙げた『新規荷主開拓』という
キーワードをはずすことが出来ないことは明らかだろう。

『既存荷主紹介だけでここまできた』というラッキーな会社もあるかも
しれないが、企業が成長していく上で、あるいは業績不振を乗り越えて
いく上で、安定して新規を獲得することは絶対条件だろう。

にもかかわらず、『ここ最近は既存客へのフォローが忙しくて、とても
新規なんてやっている時間が無い・・・』とおっしゃる方がいる。

特に荷主側の属する業界が成熟産業であればあるほど状況は厳しい。
荷主側がライバルとの競争で疲弊し、売上が減少しているケースが
非常に多いからだ。

『自分たちの荷主の売上低下＝物流ニーズの減少』は用意に想像がつく。
そうなれば当然、自社の売上は勿論・・・。

また、既存の数社に売上の大半を依存してしまうと、１社との取引が
切れてしまっただけで資金繰りが立ち行かなくなるといった危険性も
はらんでいる。

荷主の現状を知れば知るほど常に『新規荷主の開拓』の重要性は深く
実感できるに違いない。

営業担当者にもその意味を真剣に伝え、取り組みを強化していく必要が
あるのではないだろうか。

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
───────────────────────────────

◆9月3日ＣＯ２営業アプローチ成功戦術公開セミナー

　▼詳細・お申込はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/07/82693.html?mailmag=484
───────────────────────────────
◆9月26日（金）繁盛物流企業視察クリニック２００８秋のご案内

　▼詳細・お申込はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/08/clinic.html?mailmag=484
───────────────────────────────
◆2008年10月5日〜12日米国“最先端”物流ビジネス視察クリニック
　
　▼詳細・お申込はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/08/post_282.html?mailmag=484
───────────────────────────────

◆「ロジスティクスキャリアデザインスクール」
　【講師】橋本直行、小池彰誉、武田和也、廣田幹浩
　【日時】月１回、１９：３０〜２１：３０
　　http://career.weekly.jp/article/2007/09/post_1.php
　　
　　第１回講座の「ロジスティクスキャリアデザインスクール」の様子が、
　　物流ウィークリーさんのサイトに掲載されました。
　　⇒　http://www.weekly-net.co.jp/tnews/1116.php

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html

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■３．無料経営相談のご案内
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■４．あとがき
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今日から９月、学校も始まったようで、今朝は電車が学生さんで
いっぱいでした。本日から四半期スタートです。気を引き締めて
参りたいと思います。（野間）
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配信停止のアドレスはこちらです。
http://www.mag2.com/m/0000133529.html

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発行責任者　橋本直行（はしもと　なおゆき）　
発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
　　　　　　大阪市北区豊崎４−１２−１０
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　Copyright （C） 2007 Funai Consulting Co., Ltd.

　All Rights Reserved
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★このメールマガジン転送はＯＫですが、掲載された記事の内容を
　許可なく転載することはご遠慮ください。問い合わせください。
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◆このような物流企業の経営トップ・ 幹部様は、ぜひご参加ください！◆ 厳しい経営環境で行き詰まりを感じている！ 新しい物流ビジネスのネタを見つけたい！ ３ＰＬビジネスの未来発展形を探りたい！ 改めて、本場の３ＰＬモデルも学びたい！ グローバルなビジネスの展開法も知りたい！ とにかく、何とかして現状を打破したい！！

　「これからどうすればよいかのヒントは、アメリカにありますよ」
親しい物流企業の経営トップに、私が必ずと言ってよいほどお伝えすることです。

　３ＰＬをはじめとした我が国の物流ビジネスもかなり成熟し、以前に
比べるとかなり差は縮まったと言えるが、やはりまだまだあちらから学ぶ点は
多いと言えます。

　米国の物流は、規制緩和が早かったことや運賃の荷物受取側負担といった
慣習に、国民性とも言えるベンチャースピリッツによって、非常に速く進化しました。

　また、作業員の文化の多様性、識字率の相対的な低さ、労働訴訟への徹底対策を
余儀なくする風土などにより、現場のシステム化も促進されたのです。

　「米国を見たからといって成功するとは限らないが、米国を見ずして成功
するのは難しい」と言う人もいるが、至言だと思います。

　私も今回は２年ぶり５回目の視察ツアーですが、前回との変化をこの目でしっかり見て、
バリバリルール化して帰ってくるつもりです。

“攻め”の姿勢を持つ物流企業の経営トップの皆様、
ぜひ私と一緒に“物流の未来”を垣間見に行きましょう！

米国“最先端”物流ビジネス視察クリニック詳細はこちら

お手数ですが、印刷の上、ファックス０３−３６６９−５６３７までご送信ください。

■船井総合研究所ロジスティクスグループの米国視察クリニックの特長
　1.視察アポイントがギッシリ詰まっています。
　2.普通は行けない先進的物流企業へ行けます。
　3.物流専門コンサルタントの解説があります。
　4.クリニックのまとめレポートが付きます。
　5.リピーターが多く、師と友ができます。

■募集要項

■視察クリニックスケジュール

お手数ですが、印刷の上、ファックス０３−３６６９−５６３７までご送信ください。

「物流企業こうすればもっと儲かる」【物流ABC（再）】筆者：廣田幹浩

ABC分析（活動基準原価計算）、これはもう聞きなれた言葉であると思う。

いわゆる1つのアクションに対してコストを付けて分析していこうという
行動であるが、（厳密にはそれはABM（活動基準原価管理））
勘違いしてはいけないのが、ABC分析を行ったからといって、コストが
改善されるわけではないということ。

あくまでABC分析は1つの業務を複数の人で議論しあう際のテーブルである
ということ。
つまり業務の見える化である。

物流業は非常に目に見えない業務が多い職種である。
だから議論する際には、まずテーブル作りから行なう必要がある、
それにはABC分析が適用しやすいということである。

この点を間違えてしまうと、分析を行った結果が、
「この業務は一番コストがかかっているから止めてしまいなさい」
という短絡的な結論となってしまい、非常に危険な結果となってしまう。

分析手法の持つ意味合い、取り違えがちなところであるため、注意したい
ところだ。

⇒ユーザックシステム様　「物流コスト削減ドットコム」セミナーで 、
「中堅・中小企業が使える物流ＡＢＣ」をテーマにお話しいたします。

日程：2008年9月10日（水）大阪
場所：大塚商会　大阪市北区大淀南１−１０−６
参加費用：無料

詳細・お申込はこちら

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＊このコラムは、ロジスティクスグループ配信の経営情報マガジン
　「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.483に掲載されています。

「物流企業こうすればもっと儲かる」配信ご希望の方はこちらからお願いいたします。

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「物流企業こうすればもっと儲かる」【「断る理由」を無くせ！】　筆者：堀敦博

どんどんお客様を獲得していくためには、自社の強みを把握し、
市場動向をおさえ、競合商品を調査することが最重要です。

しかし、もっと重要な視点があります。
それは、そもそもウチの商品が本当に売れるのかどうか？ということです。

それを知るために、とてもよい方法があります。

この方法はとてもカンタンです。
カンタン過ぎて驚かないでください。

その方法とは、

「買うのを断る理由が無くなるまで詰める」ということです。

・・・カンタンですよね。
「断る理由がない⇒買う」という単純な話です。

買わないのは、何か断る理由があるからです。
断られなければ、あとは買うしかありません。

では、断る理由とは何でしょう？

「商品の内容がよく分からないから」
「価格が高いから」
「他社のも検討したいから」
「そもそもいま必要ないから」

・・・このほかにもたくさんありますよね。

このような断る理由をぜんぶ潰すことで、
「それなら買うしかないね」ということになります。

断る理由を無くす。
これこそ売れるための絶対条件です。

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＊このコラムは、ロジスティクスグループ配信の経営情報マガジン
　「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.483に掲載されています。
　「物流企業こうすればもっと儲かる」バックナンバー
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◆中国の古典から考える会社経営「現場力」筆者：武田和也

士を挙げれば則ち民 名を務めて本を存せず（『戦国策』より）

組織には有能な「人財」が必要ですが、利益をもたらすのは真面目で
勤勉な「手足」です。

表題の文言は「トップが賢者を取り立てることのみに気を取られていると、
一般大衆までが賢者になることに夢中になり、本業を疎かにするため
国力は衰退していく」という意味です。

賢者が指導的立場で力を発揮することは組織の成長の必要条件ですが、
賢者だらけになり現場が脆弱になっては、却って組織全体としての力は
弱まることを説いています。

関西で食品メーカーを営むクライアント企業様では、組織構造そのものを
変える大改革を進めています。

高度成長末期に採用した現在50歳代の方々の雇用継続が難しくなった
ためです。

この10年は売上が横ばいで、しかし組合との関係から定期昇給・昇進を
続けたため、３期赤字が続きました。先行きを危ぶむ経営陣と、
あるきっかけでお会いして、私どもが改革支援に入りました。

現場から叩き上げた方々も、多くの経験を積んで幾つもの資格を持って、
管理職・指導職等に上がっていました。

私どもがお伺いした当時の人口比では、管理職が24％、監督職と指導職とで
約30％を占めており、第一線で実作業に当たる社員が半数を割っていました。

少子高齢化社会の縮図でした。

「今いる人間」を基準に組み立てた組織を、事業戦略・対象顧客等から見た
「あるべき姿」をベースにした組織形態へと転換し、新たなポストに冷徹に
管理職・指導職等を割り振りました。

あぶれた方々は現場第一線に戻しました。当然に反発は猛烈で、何度も
頓挫しかけました。

このままでは雇用の維持が難しいことを、古参の現場社員を通じて説得し
続け、何とか軌道に乗せました。

年齢層は高いながらも活気が出て、新規顧客も増え、ようやく昨年度から
黒字転換しました。

組織の成長は、有能なリーダーの育成が必要条件で、現場力の強化が
十分条件です。

株式会社イー・ロジット様主催の【物流会社向け『業績回復のための秘訣』セミナー】が開催されます。

【日時・場所】
　日時：９月２４日（水）14：00〜17：40（受付開始13：40）
　場所：東京八重洲ホール９階　９０１room　

【主催】　株式会社イー・ロジット様

【参加料】　１０，０００円

【定員】　３０名

【テーマ】　貨物取扱量の減少、燃料費高騰の時代に、物流企業が生き残るために、今、すべきことは何か？

【プログラム】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
14:00〜14:50　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
『繁盛する物流会社になるコツ』　　　　　　　　　　　　　　
　〜評判が上がる現場の作り方〜　　　　　　　　　　　　　　
　＜角井亮一＞株式会社イー・ロジット　チーフコンサルタント
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
15:00〜16:30　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
『お茶一杯から始まった“はとバス”の経営改革』　　　　　　
　〜私の実践的企業経営論〜　　　　　　　　　　　　　　　　
　＜宮端清次氏＞元株式会社はとバス　代表取締役社長　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
16:40〜17:30　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
『我社における利益創出の秘訣と、乗務員教育への取り組み』　
　〜利益の見える化と、モチベーションの持たせ方〜　　　　　
　＜金城達磨氏＞株式会社ＮＫトランス　代表取締役社長　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
17:30〜17:40　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「総まとめ」角井亮一

【物流会社向け『業績回復のための秘訣』セミナー】詳細・お申込

本シリーズでもしばしば採り上げているテーマですが、人間は、
快楽へ向かおうとするエネルギーよりも苦痛から逃れようとする
エネルギーの方が強いものです。

この傾向は、「損をしたくない」という気持ちに上手に訴えた販促
策が、大きく当たることにも通じます。

カーネマンとトヴェルスキーという人の計測によると、同じ大きさの
利益と損失をそれぞれ与えた場合、人間におよぼす心理的価値には、
約２〜２．５倍の差があったそうです。

つまり、100円を失ったときのショックの絶対値は、100円を得た
ときの喜びの絶対値の約２〜２．５倍だということです。

『限定』が当たるのは、そのためです。

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船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.485 〜 ＰＲ版 〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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■今週のイチオシ！
『米国“最先端”物流ビジネス視察クリニック』ご案内
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◆2008年10月5日〜12日米国“最先端”物流ビジネス視察クリニック
　　　　　　２００８年１０月５日（日）〜１２日（日）
　　　　　　　成田〜シアトル〜ロサンゼルス〜成田

“攻め”の姿勢を持つ物流企業の経営トップの皆様、
ぜひ一緒に“物流の未来”を垣間見に行きましょう！

■船井総合研究所ロジスティクスグループの米国視察クリニックの特長
　　　1.視察アポイントがギッシリ詰まっています。
　　　2.普通は行けない先進的物流企業へ行けます。
　　　3.物流専門コンサルタントの解説があります。
　　　4.クリニックのまとめレポートが付きます。
　　　5.リピーターが多く、師と友ができます。

　　▼　詳細・お申込はこちら
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■あとがき
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先週休みをいただいて最後の夏休みを満喫してきました。シュノーケル
などのマリンスポーツに始まり、カヌー・サイクリング・プールとまるで
トライアスロンのようにきつくて楽しい旅行でした。
地元の方とのふれあいがほのぼのとしていてよかったです。（野間）
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発行責任者　橋本直行（はしもと　なおゆき）　
発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
　　　　　　大阪市北区豊崎４−１２−１０
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　Copyright （C） 2007 Funai Consulting Co., Ltd.

　All Rights Reserved
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★このメールマガジン転送はＯＫですが、掲載された記事の内容を許可なく
　転載することはご遠慮ください。問い合わせください。
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◆10月21日（火）ＦＬＳ環境ビジネス勉強会開催要綱◆

船井総研の環境・物流ビジネス専門のコンサルタントから、他では決して手に入らない
秘密の事例・ノウハウを学ぶことができる、日本でも数少ない“物流企業向け”
メンバーズ研究部会です。

【今回のテーマ】
■第一講座　『ＣＯ２排出量ビジネス最前線』

　　　　[　講師　] 株式会社船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ＆ロジグループ

■第二講座　『情報交換／ディスカッション』

　　　　[　講師　] 参加企業様＆船井総研コンサルタント

【開催日時】
10月21日（火）　16：00〜18：00

【開催場所】
株式会社 船井総合研究所　丸の内事務所
東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階

【参加料金】

１社１名様１回のみ、【無料】体験参加が可能です！

　　　◎会員企業／月額 ￥5,250で入会できます（※年間1名様 ￥63,000・税込み）
　　　◎一般企業／月額 ￥10,500で入会できます（※年間1名様 ￥126,000・税込み）

　　　　　（※会員企業とは、コスモストップリーダークラブ・エリアネットクラブ・フナイメンバーズプラス・
　　　　　　各種研究会に入会中の企業様です。）

【定員】
20名様

ＦＬＳ環境ビジネス勉強会詳細・お申込はこちら

「物流企業こうすればもっと儲かる」【新規を獲得するということ】　筆者：出口康介

不況期に差し掛かった今日、多くの企業にとって業績の低迷からの
早期脱出という課題は大きなテーマになるだろう。

物流会社にとって『低迷』や『停滞』を回避するために、

■競合と荷主の値引き要請に勝つためのマーケティングを実践すること

■それを基にした新規荷主の開拓を継続すること

■一度受注した荷主へのフォローを実行して固定客化すること
　（※リピート受注を獲得できるようなパートナーになる）

最低限この三項目を繰り返さなければならないことは、本メルマガに
おいて繰り返し述べてきたので、お解かりいただいていると思う。

ここ最近、お会いする中小物流企業の経営者の皆さんとお話をしていて、
『既存荷主への取引依存度が高くて新規荷主の開拓をやっていない』
というご意見をよく耳にする。

しかし『新規開拓をしていない』とは言うものの、現在の規模まで会社が
成長してきたことを考えると、ここで挙げた『新規荷主開拓』という
キーワードをはずすことが出来ないことは明らかだろう。

『既存荷主紹介だけでここまできた』というラッキーな会社もあるかも
しれないが、企業が成長していく上で、あるいは業績不振を乗り越えて
いく上で、安定して新規を獲得することは絶対条件だろう。

にもかかわらず、『ここ最近は既存客へのフォローが忙しくて、とても
新規なんてやっている時間が無い・・・』とおっしゃる方がいる。

特に荷主側の属する業界が成熟産業であればあるほど状況は厳しい。
荷主側がライバルとの競争で疲弊し、売上が減少しているケースが
非常に多いからだ。

『自分たちの荷主の売上低下＝物流ニーズの減少』は用意に想像がつく。
そうなれば当然、自社の売上は勿論・・・。

また、既存の数社に売上の大半を依存してしまうと、１社との取引が
切れてしまっただけで資金繰りが立ち行かなくなるといった危険性も
はらんでいる。

荷主の現状を知れば知るほど常に『新規荷主の開拓』の重要性は深く
実感できるに違いない。

営業担当者にもその意味を真剣に伝え、取り組みを強化していく必要が
あるのではないだろうか。

--------------------------------------------------------------------
＊このコラムは、ロジスティクスグループ配信の経営情報マガジン
　「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.481に掲載されています。

「物流企業こうすればもっと儲かる」配信ご希望の方はこちらからお願いいたします。

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船井総研の橋本です。
毎度ご愛読いただき、ありがとうございます。

１０月開催の「米国物流視察クリニック（略称）」、まだ２名ほど
定員枠があります。

参加ご希望の方は、お早めに（今週中に）お申し込みください。
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┗ 【排出量ビジネスと排出権ビジネス】

現在の地球温暖化抑制の時流に適応したビジネスを志向する際に、
押さえておかなくてはならないことが、「『CO2排出権（取引）
ビジネス』と『CO2排出量（削減）ビジネス』とは違う」ということ
です。

前者は、排出権取引制度に基づいたビジネスです。
排出権取引制度とは、企業に対して、温室効果ガスの排出目標を
定めると同時に、排出する権利（排出権）の企業間での取引を認める
制度です。
削減コストが安い企業が多く削減し、削減コストが高い企業に
排出権を売ることで、社会全体で費用効率的に温室効果ガスの排出
削減を可能とするのです。

後者は、顧客の排出している温室効果ガス（以下、CO2）の量を減らす
策を施し、報酬を得るビジネスです。
省エネにつながる企画は、結果としてCO2の削減につながります。

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┗　セミナーの案内

◆「米国 最先端 物流ビジネス視察クリニック」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日時】２００８年１０月５日（日）〜１２日（日）
　【場所】シアトル／ロサンゼルス
　【費用】一般７３００００円／名、会員６８００００円／名
　【詳細】 http://www.logi-web.net/2008/08/post_282.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

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┗　定期経営研究会・勉強会の案内

◆「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ（ＦＬＳ）」
　【対象】年商１００億円を目指す物流企業の経営トップ
　【日程】８月２１日（木）東京・品川
　【費用】３１，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/fls_kenkyukai.html

◆「ＦＬＳ環境ビジネス勉強会（ＥＣＯ−ＬＳ）」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日程】２００８年８月１９日（火）東京・丸の内
　【費用】一般１０，５００円／月、会員５，２５０円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.eco-webnet.com/fls/_49.html

◆「物流トップ２５％クラブ」
　【対象】小さくても強い企業をつくりたい物流企業の経営トップ
　【費用】１０，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/q_club_kenkyukai.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

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個別経営相談（面談形式、５万円／９０分）や講演依頼（２５万円〜
／９０分）を受け付けております。
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[得意なテーマ（順不同）]
○新規事業（環境ビジネス、人材ビジネス etc.）を立ち上げたい。
○ホームページから問い合わせがバンバン来るようにしたい。
○効果的・効率的に法人顧客を開拓したい。
○経営幹部や営業担当者の教育・研修を実施したい。
○物流現場の改善を図り、生産性をアップさせたい。
○人事システムを刷新し、労務リスクを極小化したい。
○コスト構造を見直し、利益率をアップさせたい。

==========================================================
橋本 直行　NAOYUKI HASHIMOTO

株式会社 船井総合研究所（ http://www.funaisoken.co.jp ）
戦略プロジェクト本部　チームリーダー／シニアコンサルタント

TEL：03-6212-2921（代表）／FAX：03-6212-2940（代表）
Ｅメール： nao-hash@funaisoken.co.jp

兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。
BtoB企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個別担当者の商談力ＵＰまで
顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス。
座右の銘は「志高腰低」。

【著書】
「最新 物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4798013463/

「最新 法人営業の基本としかけがよ〜くわかる本」
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/479801723X/

※本メールマガジンの発行の有無、発行日、送信時刻は当社の裁量
にて決定させていただきます。
また、発行の遅延等に関しては、一切の責任は負いかねますので、
予めご了承ください。

※「それは違うんじゃないか？」という疑問が生じる場合もあるかと
存じます。その際は、ご自身の発想や気づきを深めるきっかけにして
いただければ幸いです。

◆配信停止をご希望の方は、
下記ページから「配信停止はこちら」をクリックしてください。
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※配信停止には、IDとパスワードが必要です。
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==========================================================
■本稿の転送は自由ですが、転載する場合は出所を明らかにして
ください。

↑　クリックすると拡大します　↑

小浜島のホテルにいたアヒル親子です。
シャッター越しに何か視線を感じていましたが、奥の水槽の右側に眼光鋭き方が・・・。

何か怒っているのかな？？
かわいい。

現在の地球温暖化抑制の時流に適応したビジネスを志向する際に、
押さえておかなくてはならないことが、「『CO2排出権（取引）
ビジネス』と『CO2排出量（削減）ビジネス』とは違う」ということです。

前者は、排出権取引制度に基づいたビジネスです。
排出権取引制度とは、企業に対して、温室効果ガスの排出目標を
定めると同時に、排出する権利（排出権）の企業間での取引を認める
制度です。
削減コストが安い企業が多く削減し、削減コストが高い企業に
排出権を売ることで、社会全体で費用効率的に温室効果ガスの排出
削減を可能とするのです。

後者は、顧客の排出している温室効果ガス（以下、CO2）の量を減らす
策を施し、報酬を得るビジネスです。
省エネにつながる企画は、結果としてCO2の削減につながります。

菊澤研宗著「戦略学」（ダイヤモンド社）を読みました。

キュービック・グランド・ストラテジーと称した、物理的・心理的・知性的世界の
３方向から、戦略を立体的に分析・構築する手法は、納得もいくし、なかなか
使いやすいのではないかと感じました。

脳みそを活性化させる内容です。

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/9/04 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.486 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■
―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

======================================================

来る９月９日〜１２日の期間、東京ビッグサイトにおいて
「国際物流総合展」が開催されます。

船井総研も本展示会にブース出展いたします！
皆様のご来場をお待ちしています。

さらに！
初日の９日のＢ会場で開催されるプレゼンテーションセミナー
で、船井総研の橋本が講演をすることになりました！

■国際物流展　B会場　東６ホール　11:00〜11:30
　http://www.logis-tech-tokyo.gr.jp/JP/
　↑緊急特別講演となったため斜線が引かれていますが・・・。

テーマは、
「物流企業が、物流効率化だけじゃない！
ＣＯ２／環境営業を展開する方法！ 」

車両を増やして売上を増やすことだけが成長戦略ではありません。
いま一番注目の「環境」「CO2削減」をテーマに、物流会社が取り組める
まったく新しいビジネスモデルをご紹介いたします。

プレゼンテーションセミナーの参加は無料！
ドシドシご参加ください！

======================================================

皆さん、こんにちは！

レフト宮地です。
いつもご覧いただき、ありがとうございます。

私のご支援先に、千葉県で井戸採掘、水道管設備工事業等を
営んでいる企業がございます。
そこでは、現状の売上6億円から売上20億円を目指して
事業をシフト。
今後、エコ住宅機器製造販売事業を拡大していく方針です。

社長は「若い世代のために地球環境保全に貢献したい」という、
かねてからの使命と事業がリンクしたことで、非常に意欲的に
活動していらっしゃいます。

支援に伺い、今後の事業のお話をすると、非常にワクワクした
表情をされます。
新規事業策定も、その社長とご一緒ならば、ヒョイと乗り越えて
しまいそうな気になります。

仕事を楽しんでいる方って、やはりとっても素敵だなぁと思いました。

それでは今回も２人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆ザ・ロジスティクスファーム
廣田幹浩 「６ない運動」
　　　　　　◆百期百会　堀　敦博 「ターゲットを絞るリスクはない」
２．【スクール・研究会のご案内】 　
３．【無料経営相談のご案内】
　　　４. 【あとがき】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
───────────────────────────────
◆ザ・ロジスティクスファーム 「６ない運動」筆者：廣田幹浩
───────────────────────────────

新しい作業効率化の観点を取り入れていきたいと思います。

「６ない」です。これは物流センターの作業改善を行なう際に非常に
効果がある視点です。

1)待たせない・・・手待ちの作業をなくすということです。

2)持たせない・・・積み替えやモノの移動をさせないということです。
　また下から上へなど重力に逆らった動きをしないという考え方も
　あります。

3)歩かせない・・・無駄な移動をさせないようにロケーションを最適に
　もっていくということです。

4)探させない・・・あちこち探し回るようなロケーションを改善し、
　探さなくてもよい環境をつくるということです。

5)考えさせない・・・判断を要する仕事をさせない。

6)書かせない・・・ペーパーレスの推進をする。資源対策・環境対策・
　労働力不足対策にもなる

上記は大野耐一先生の７つのムダにもつながるところはありますが、
先ず物流現場の仕組みを改善しようと考える際に、良い着眼点となります。

一度この視点で見てみてください！

◆◆◆廣田幹浩　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　mikihiro_hirota@funaisoken.co.jp

株式会社船井総合研究所　戦略プロジェクト本部
ロジスティクスグループ
「物流技術管理士」
国内大手物流・ロジスティクス系企業を経て船井総合研究所に入社。
WMS（Warehouse Manａgement System）
TMS（Transport Management System）等物流系システム導入支援や、
グリーンロジスティクス・モーダルシフト化のノウハウ提供を中心として、
物流センターの具体的カイゼンを得意とする、物流「超」現場主義者。

───────────────────────────────
　◆百期百会 「ターゲットを絞るリスクはない」筆者：堀　敦博
───────────────────────────────

新規顧客開拓する場合、
「ターゲットを絞ったら、それ以外のお客様がもったいない」

「たしかに、お客様の業種、業界、規模、地域を絞ったら、営業
効率は上がるだろうが、それに漏れたお客様のほうが実はニーズ
があるのではないだろうか？？」

このように考えてしまうのはよく分かります。

でも、ご安心ください。
どのみち、それ以外は掴めていません。

もちろん、事前のマーケティング調査は必要です。
この商品を欲しいと思っているのはどんな客層なのか、
一生懸命に考える必要があります。

そして、何回かはテストが必要でしょう。
絞り込んだターゲットが間違っている可能性だって十分にあります。
でも結局それは絞り込んで試さないと分からないのです。

言い換えますと、絞り込んだ客層以外から、パラパラ問い合わせが
来るのを期待することから一切決別するということです。

絞り込むとはこういうです。

成果を追いかけるとき、中途半端な管理をするよりも、
ターゲットとトコトン絞り込んで、そこに対して十分なアプローチを
実施し、ダメなら次のターゲット、という具合に、客層をハッキリ
させながら進めることが、新規顧客獲得のための最短コースと言えます。

◆◆◆堀　敦博　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・atsuhiro.hori@funaisoken.co.jp　
株式会社船井総合研究所　戦略プロジェクト本部
環境・ロジチーム

長崎県諫早市出身。前職の某IT関連商社（年商1500億円）において、
月間粗利2,000万円をつくるトップセールスマンとして活躍後、
船井総研に入社。
現在は、ロジスティクス関連企業、主にフォワーダー、NVOＣＣ、
海貨事業者、船社など、国際物流事業者を対象に、マーケティング
セールスモデルの策定と実践、営業力強化、人財採用力強化などの支援
に従事している。

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■３．無料経営相談のご案内
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あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
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・相談窓口はこちら→ https://www.logi-web.net/portal/modules/sodan_contact/?mailmag=486

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・物流不動産を網羅した最新ニュース・情報の発信の物流不動産News
　「推奨セミナー集」コーナーに、ロジウェブネットの記事が掲載
　されました。
　掲載記事はこちら⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/2008/01/200710.html

　物流不動産News、最新ニュース一覧はこちら
　⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/
　物流不動産情報サイトはこちら
　⇒　http://www.e-sohko.com/
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■【ロジウェブネット】更新情報

　　　コンサルブログ続々更新中！
　　　⇒　http://www.logi-web.net/consul_blog.html?mailmag=486

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■４．あとがき
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昨日の福田総理辞任ニュース、びっくりしましたね。会見やお人柄を
みる限り、前々からシナリオがあったのではという感じがしました。
個人的には任期中の突然辞任が2人も続く国はいかがなものかと思います。
（野間）
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　専門のコンサルタントが現場支援で培った、実践的ノウハウが
　詰まった情報をお届けします。
　
　動画でセミナーの様子を、試聴コーナーでは内容の一部をご試聴
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発行責任者　橋本直行（はしもと　なおゆき）　
発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
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「物流企業こうすればもっと儲かる」【６ない運動】筆者：廣田幹浩

新しい作業効率化の観点を取り入れていきたいと思います。

「６ない」です。これは物流センターの作業改善を行なう際に非常に
効果がある視点です。

1)待たせない・・・手待ちの作業をなくすということです。

2)持たせない・・・積み替えやモノの移動をさせないということです。
　また下から上へなど重力に逆らった動きをしないという考え方も
　あります。

3)歩かせない・・・無駄な移動をさせないようにロケーションを最適に
　もっていくということです。

4)探させない・・・あちこち探し回るようなロケーションを改善し、
　探さなくてもよい環境をつくるということです。

5)考えさせない・・・判断を要する仕事をさせない。

6)書かせない・・・ペーパーレスの推進をする。資源対策・環境対策・
　労働力不足対策にもなる

上記は大野耐一先生の７つのムダにもつながるところはありますが、
先ず物流現場の仕組みを改善しようと考える際に、良い着眼点となります。

一度この視点で見てみてください！

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＊このコラムは、ロジスティクスグループ配信の経営情報マガジン
　「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.486に掲載されています。

「物流企業こうすればもっと儲かる」配信ご希望の方はこちらからお願いいたします。

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物流Weekly9月1日版『船井総研の環境ビジネス最前線』に、弊社環境ビジネス
コンサルティングチームのコンサルタント中島　健が掲載されました。

今回は、フォークリフトをご使用の方は是非ご覧ください、”鉛バッテリーを再生”がテーマです。

『船井総研の環境ビジネス最前線』記事詳細はこちら

■環境ビジネスコンサルティンググループ中島　健プロフィール
これからの再生資源業を創造する！

大手製造工場・廃棄物処理企業様向け廃棄物処理プラント販売、リサイクル商品販売の経験を経て入社。廃棄物処理企業様・再生資源企業様向けのコンサルに従事。
お客様の現場に入り込んでのコンサルティングを心がけ、廃棄物処理企業、排出企業、エンジニアリング企業の相互マッチングも行っている。

【専門ジャンル】環境ビジネス; 新規事業構築; 環境・CSR

わが国の物流ビジネスのマーケットは、今後マクロには、縮小して
いくものと思われます。

主な理由は、以下の４つです。

１）人口減少
２）食糧自給率アップ志向
３）ＣＯ２抑制志向
４）商品の安心・安全追求志向

特に、２）〜４）の志向により、地産地消へ向かう時流は、止められ
ません。

物流を生業としている企業は、大きな自己変革を行なう必要がある
でしょう。

例えば、我々船井総研が提唱する新規事業である『静脈３ＰＬ』も、
ひとつの変革の方向性です。

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/09/05 ＝＝■
船井流経営のコツ
【ロジウェブネット】　最新！物流製品情報 　　vol.43
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【今週の更新情報】
　　　２．【新着ロジ企業のご紹介】
　　　３．【登録ロジ製品のご紹介】　　
　　　４．【スクール・研究会のご案内】
　　　５．【書籍・ＣＤのご案内】
　　　６．【無料経営相談のご案内】
　　　７．【各種メールマガジンのご案内】
　　　８．【あとがき】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

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来る９月９日〜１２日の期間、東京ビッグサイトにおいて
「国際物流総合展」が開催されます。

船井総研も本展示会にブース出展いたします！
皆様のご来場をお待ちしています。

さらに！
初日の９日のＢ会場で開催されるプレゼンテーションセミナー
で、船井総研の橋本が講演をすることになりました！

■国際物流展　B会場　東６ホール　11:00〜11:30
　http://www.logis-tech-tokyo.gr.jp/JP/
　↑緊急特別講演となったため斜線が引かれていますが・・・。

テーマは、
「物流企業が、物流効率化だけじゃない！
ＣＯ２／環境営業を展開する方法！ 」

車両を増やして売上を増やすことだけが成長戦略ではありません。
いま一番注目の「環境」「CO2削減」をテーマに、物流会社が取り組める
まったく新しいビジネスモデルをご紹介いたします。

プレゼンテーションセミナーの参加は無料！
ドシドシご参加ください！

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こんにちは、ロジウェブネット運営担当の野間です。

いよいよ来週に開催される国際物流展。
皆さんは参加されますでしょうか。

弊社も上記の通り、ブース出展と９日のＢ会場で開催される
プレゼンテーションセミナー（無料）で弊社橋本が講演をいたします。

どうぞご参加ください。

それでは、今週の更新情報からどうぞ。

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１．【今週の更新情報】
◆9月1日版【物流Weekly】にコンサルタント中島が掲載されました。
　　物流Weekly9月1日版『船井総研の環境ビジネス最前線』に、
　　弊社環境ビジネスコンサルティングチームのコンサルタント
　　中島　健が掲載されました。

　　今回は、”フォークリフト　鉛バッテリーを再生”がテーマです。

　▼詳細記事はこちら
　⇒　http://www.eco-webnet.com/topics/weekly_825_1.html

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　○「物流企業こうすればもっと儲かる」コラム記事

　◆廣田幹浩「もっと儲かる」【６ない運動】
　　⇒　http://www.logi-web.net/2008/09/post_317.html?mailmag=43

　◆出口康介「もっと儲かる」【新規を獲得するということ】
　　⇒　http://www.logi-web.net/2008/09/post_313.html?mailmag=43

　◆武田和也「中国の古典から考える会社経営」【現場力】
　　⇒　http://www.logi-web.net/2008/09/post_310.html?mailmag=43

　◆堀敦博「もっと儲かる」【「断る理由」を無くせ！】
　　⇒　http://www.logi-web.net/2008/09/post_309.html?mailmag=43

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○新着船井総研主催セミナー・研究会
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　◆10月21日（火）ＦＬＳ環境ビジネス勉強会開催要綱

　船井総研の環境・物流ビジネス専門のコンサルタントから、他では
　決して手に入らない秘密の事例・ノウハウを学ぶことができる、
　日本でも数少ない“物流企業向け”メンバーズ研究部会です。

【今回のテーマ】
　■第一講座　『ＣＯ２排出量ビジネス最前線』

　[　講師　] 株式会社船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティング
　グループ＆ロジグループ

　■第二講座　『情報交換／ディスカッション』

　[　講師　] 参加企業様＆船井総研コンサルタント

　【開催日時】
　　10月21日（火）　16：00〜18：00

　【開催場所】
　　株式会社 船井総合研究所　丸の内事務所
　　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階

　　▼ＦＬＳ環境ビジネス勉強会詳細・お申込はこちら
　　⇒　http://www.eco-webnet.com/cat176/_49.html

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　○現場発！コンサルタントブログ

　〜橋本編〜

　「戦略学」（ダイヤモンド社）
　　菊澤研宗著「戦略学」（ダイヤモンド社）を読みました。
　　キュービック・グランド・ストラテジーと称した・・・

　「野村再生工場」
　　野村克也著「野村再生工場〜叱り方、褒め方、教え方」（角川書店）
　　です。
　　すべての管理職・・・

　　〜運営担当　野間編〜
　「笑えます」
　　小浜島のホテルにいたアヒル親子です。
　　シャッター越しに何か視線を感じていましたが・・・

■橋本直行の「トップの視点」

　【排出量ビジネスと排出権ビジネス】
　　現在の地球温暖化抑制の時流に適応したビジネスを志向する際に、
　　押さえておかなくてはならないことが、「『CO2排出権（取引）
　　ビジネス』と『CO2排出量（削減）ビジネス』とは違う」という
　　ことです。
　　前者は・・・

　【ショックの絶対値】
　　本シリーズでもしばしば採り上げているテーマですが、人間は、
　　快楽へ向かおうとするエネルギーよりも苦痛から逃れようとする
　　エネルギーの方が強いものです。
　　この傾向は・・・

　【富士登山研修】
　　電通は毎年７月に、社員による富士登山研修を行なっているそうです。
　　創業者が大正14年に始め、当初は全社員が登ったそうですが・・・

　【財布の原則】
　　自動車のディーラーが、日祭日に金魚すくいやお絵描き大会といった
　　イベントを開催することがあります。
　　その目的のひとつは・・・

　【社内に価値観を示す】
　　経営トップは、自身が大事にしている価値観を明確に示し、浸透
　　させる努力をし続ける必要があります。
　　その価値観が・・・

　【商品ネーミングのポイント】
　　うまい商品ネーミングのポイントは、直感的にどのようなものか
　　解かるようにすることです。
　　聞いても何がしたいか解からない商品名は・・・

　 ▼全てのブログの続きはこちらから　
　 ⇒　http://www.logi-web.net/consul_blog.html?mailmag=43

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２．【新着ロジ企業のご紹介】　〜検索はこちら↓〜
　http://www.logi-web.net/portal/modules/products_search_list/
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　通常梱包から大型梱包まで梱包/倉庫/輸送業務なら
　▼大和梱包運輸株式会社
　⇒　http://www.yamato-kk.jp/

　大和梱包運輸は、創業1918年（大正7年）で今年90周年を迎えます。
　老舗企業としての信頼と実績、そして、安全かつ高品質なサービスへの
　熱い心を持ってお客様の大切なお荷物を安全、確実にリーズナブルな
　価格でお運びいたします。

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３．登録ロジ製品のご紹介　〜検索はこちら↓〜
　http://www.logi-web.net/portal/modules/products_search_list/
───────────────────────────────

　▼門型ノンブラシ洗車機
　　⇒　http://www.logi-web.net/portal/modules/products_detail/products_detail.php?productsid=57
【株式会社洲本整備機製作所 】
　　ブラシを使わず回転ノズル使用で強力洗車

　▼I'm here（アイムヒア）搬出入支援パック
　　⇒　http://www.logi-web.net/portal/modules/products_detail/products_detail.php?productsid=58
【アイテック株式会社】
　　アクティブRFID技術を応用した荷物確認システム

　▼【プライバシーマーク 取得・更新の為のガイドブック(データＲＯＭ付)】
　　⇒　http://www.logi-web.net/portal/modules/products_detail/products_detail.php?productsid=59
【有限会社ロジ・スタッフ】
　　プライバシーマークの取得・更新時に役立つ、書式データ付きの解説本です！

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４．スクール・研究会のご案内
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◆9月26日（金）繁盛物流企業視察クリニック２００８秋のご案内

　▼詳細・お申込はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/08/clinic.html?mailmag=43
───────────────────────────────
◆2008年10月5日〜12日米国“最先端”物流ビジネス視察クリニック
　
　▼詳細・お申込はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/08/post_282.html?mailmag=43
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中小物流会社がホームページでバンバン新規荷主を
獲得するための方法大公開セミナーのご案内！！

成功事例に学べ！
仕事が取れるホームページ５０事例を大公開！

「ウチみたいな中小物流企業が、営業マンをたくさん雇わなくても
新規案件が獲得できる方法は何かないの？・・・」

それは、ここにあります↓
http://www.internetmarketing.co.jp/logi/

日時：2008年10月7日（火）14:00〜17:00
場所：TKP東京八重洲ビジネスセンター annex館
費用：無料
定員：15名様

※詳細・お申込みはコチラから↓
http://www.internetmarketing.co.jp/logi/

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◆「ロジスティクスキャリアデザインスクール」
　【講師】橋本直行、小池彰誉、武田和也、廣田幹浩
　【日時】月１回、１９：３０〜２１：３０
　　http://career.weekly.jp/article/2007/09/post_1.php
　　
　　第１回講座の「ロジスティクスキャリアデザインスクール」の様子が、
　　物流ウィークリーさんのサイトに掲載されました。
　　⇒　http://www.weekly-net.co.jp/tnews/1116.php

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html

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★【無料説明会】『的確な戦略×リアルな戦術＝ビジネスの成功』
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における勝機は、船井総研のコンサルティングから見えてくる。
ビジョンと戦略の具現化を目指すコンサルティングで、貴社を確かな
成功へとナビゲートします。

激変する市場環境に立ち向かわなければならない業種の皆様に向けて、
船井総研の「今」をご理解頂くための無料説明会を開催いたします。
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５．書籍・セミナーＤＶＤ・ＣＤセミナー企画のご案内
───────────────────────────────

●書籍
　船井総合研究所ロジスティクスグループが書籍をリリース！

「最新物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」（秀和システム）
　http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4798013463/

●セミナーＤＶＤ
　大好評で終了いたしました「物流企業が営業利益率20%超
　の資源リサイクルビジネスに参入する方法」セミナーがＤＶＤに
　なりました。

　詳細・お申込はこちら
　⇒　http://www.funaisoken.co.jp/site/goods/cmmdty_1201154122_6.html

●ＣＤセミナー企画
ＣＤ２　トップコンサルタントからの最新”生”情報
【月刊マーケッターＣＤセミナー企画】をご案内です

　詳細はこちら
　⇒　http://www.funaisoken.co.jp/mk/detail/0711.html#cd02

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６．無料経営相談のご案内
───────────────────────────────
物流企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）

・相談窓口はこちら→ https://www.logi-web.net/portal/modules/sodan_contact/?mailmag=43

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７．各種メールマガジンのご案内
───────────────────────────────
船井総研グループ発の人気メールマガジンです。是非ご登録を！

・「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」（毎日配信）
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

・「物流企業こうすればもっと儲かる」　メルマガ配信予約はこちら↓
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167927.html

・「f-logi MAIL」（毎週火曜日配信）
　　　→ http://www.mag2.com/m/0000052609.htm

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８．あとがき
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9月に入って、天気がすっきりしませんね。
季節の変わり目で体調を崩しやすい時期なので、お気をつけくださいね。
（野間）
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　いただけます。
　
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配信停止の連絡先はこちらです。
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1192758188_0.html

※ 配信停止には、IDとパスワードが必要です。
パスワードを忘れた方はこちらにアクセスして、パスワードをご確認
ください。
https://www.funaisoken.co.jp/mypage/fnipforget11.html

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船井総研の橋本です。
毎度ご愛読いただき、ありがとうございます。

「もっと儲かる」の方でも案内しておりますが、９月９日（火）
１１：００〜１１：３０、国際物流総合展のＢ会場 東６ホールにて
緊急特別講演をすることになりました。

テーマは、
「物流企業が、物流効率化だけじゃない
　　　　　　　　　　　ＣＯ２／環境営業を展開する方法！」です。

急遽決まったため、公式サイトには講座名が載っていませんが・・・。
↓↓↓
http://www.logis-tech-tokyo.gr.jp/JP/

結果的に、メルマガ読者限定のレアなセミナーという感じでしょうか？

内容も、かなりレアです。

昨日、大阪にて行いました「ＣＯ２営業アプローチ成功戦術公開
セミナー」のダイジェスト版（３０分間です）です。

昨日の参加者、Ｈ社様からいただいた感想メールの一部を紹介します。
（公開しました。お許しください！）

> そう言えば次週ビックサイトで講演されるんですよね！
> 商売の邪魔はできませんが、触り程度にしておいてくださいね。
> 少しでも競合にならない様に先陣切りたくて。
> 勝手な言い分ですが・・・。

触り程度じゃなく、時間いっぱい公開しますが、Ｈ社様、大丈夫です。
まだまだこれでも聴いた企業数は、知れています！

儲かるレアネタにご興味のある物流企業様は、ぜひお越しください。
会場にてお待ちしております。

９月９日（火）１１：００〜１１：３０です。

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┗ 【物流マーケットの将来】

わが国の物流ビジネスのマーケットは、今後マクロには、縮小して
いくものと思われます。

主な理由は、以下の３つです。

１）人口減少
２）食糧自給率アップ志向
３）ＣＯ２抑制志向
４）商品の安心・安全追求志向

特に、２）〜４）の志向により、地産地消へ向かう時流は、止められ
ません。

物流を生業としている企業は、大きな自己変革を行なう必要がある
でしょう。

例えば、我々船井総研が提唱する新規事業である『静脈３ＰＬ』も、
ひとつの変革の方向性です。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　セミナーの案内

◆「米国 最先端 物流ビジネス視察クリニック」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日時】２００８年１０月５日（日）〜１２日（日）
　【場所】シアトル／ロサンゼルス
　【費用】一般７３００００円／名、会員６８００００円／名
　【詳細】 http://www.logi-web.net/2008/08/post_282.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　定期経営研究会・勉強会の案内

◆「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ（ＦＬＳ）」
　【対象】年商１００億円を目指す物流企業の経営トップ
　【日程】８月２１日（木）東京・品川
　【費用】３１，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/fls_kenkyukai.html

◆「ＦＬＳ環境ビジネス勉強会（ＥＣＯ−ＬＳ）」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日程】２００８年８月１９日（火）東京・丸の内
　【費用】一般１０，５００円／月、会員５，２５０円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.eco-webnet.com/fls/_49.html

◆「物流トップ２５％クラブ」
　【対象】小さくても強い企業をつくりたい物流企業の経営トップ
　【費用】１０，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/q_club_kenkyukai.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　個別経営相談・講演依頼

個別経営相談（面談形式、５万円／９０分）や講演依頼（２５万円〜
／９０分）を受け付けております。
↓↓↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_122.html

[得意なテーマ（順不同）]
○新規事業（環境ビジネス、人材ビジネス etc.）を立ち上げたい。
○ホームページから問い合わせがバンバン来るようにしたい。
○効果的・効率的に法人顧客を開拓したい。
○経営幹部や営業担当者の教育・研修を実施したい。
○物流現場の改善を図り、生産性をアップさせたい。
○人事システムを刷新し、労務リスクを極小化したい。
○コスト構造を見直し、利益率をアップさせたい。

==========================================================
橋本 直行　NAOYUKI HASHIMOTO

株式会社 船井総合研究所（ http://www.funaisoken.co.jp ）
戦略プロジェクト本部　チームリーダー／シニアコンサルタント

TEL：03-6212-2921（代表）／FAX：03-6212-2940（代表）
Ｅメール： nao-hash@funaisoken.co.jp

兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。
BtoB企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個別担当者の商談力ＵＰまで
顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス。
座右の銘は「志高腰低」。

【著書】
「最新 物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4798013463/

「最新 法人営業の基本としかけがよ〜くわかる本」
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/479801723X/

※本メールマガジンの発行の有無、発行日、送信時刻は当社の裁量
にて決定させていただきます。
また、発行の遅延等に関しては、一切の責任は負いかねますので、
予めご了承ください。

※「それは違うんじゃないか？」という疑問が生じる場合もあるかと
存じます。その際は、ご自身の発想や気づきを深めるきっかけにして
いただければ幸いです。

◆配信停止をご希望の方は、
下記ページから「配信停止はこちら」をクリックしてください。
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

※配信停止には、IDとパスワードが必要です。
パスワードを忘れた方はこちらにアクセスして、パスワードをご確認
ください。
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■本稿の転送は自由ですが、転載する場合は出所を明らかにして
ください。

船井総研の橋本です。
毎度ご愛読いただき、ありがとうございます。

新宿ワシントンホテルの一室から、死体の入ったスーツケースが
出てきたらしいですね（￣□￣；）！！

・記事→ http://mainichi.jp/select/jiken/news/20080906ddm041040093000c.html

まだ関西に住んでいたころ、出張時によく泊まっていたホテルなので、
なんか、よりゾッとしますね・・・。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗ 【選手との信頼関係を保つ】

オリンピック競泳メダリストの北島康介選手、中村礼子選手のコーチ、
平井伯昌氏は、選手を指導する際に気を付けていることのひとつと
して、次のことを挙げています。

「ウソをつかない」

試合直前であろうと、悪いところがあるときは、ちゃんと「悪い」と
言うというのです。

平井氏は、「そうしなければ、選手がコーチを信頼しなくなって
しまう」と言います。

不安にさせないためにウソを言っても、選手は、普段の指導内容との
ギャップを感じ取ってしまうのでしょう。
そうなれば、今後まともにコーチの言うことを聴けなくなります。

部下との信頼関係を構築し、強化していくために、一言の重みを
しっかり認識したいものです。

・チーム平井練習日記→ http://diary.jp.aol.com/qn9ztg3zj/

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　セミナーの案内

◆「米国 最先端 物流ビジネス視察クリニック」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日時】２００８年１０月５日（日）〜１２日（日）
　【場所】シアトル／ロサンゼルス
　【費用】一般７３００００円／名、会員６８００００円／名
　【詳細】 http://www.logi-web.net/2008/08/post_282.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

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┗　定期経営研究会・勉強会の案内

◆「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ（ＦＬＳ）」
　【対象】年商１００億円を目指す物流企業の経営トップ
　【日程】８月２１日（木）東京・品川
　【費用】３１，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/fls_kenkyukai.html

◆「ＦＬＳ環境ビジネス勉強会（ＥＣＯ−ＬＳ）」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日程】２００８年８月１９日（火）東京・丸の内
　【費用】一般１０，５００円／月、会員５，２５０円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.eco-webnet.com/fls/_49.html

◆「物流トップ２５％クラブ」
　【対象】小さくても強い企業をつくりたい物流企業の経営トップ
　【費用】１０，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/q_club_kenkyukai.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

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個別経営相談（面談形式、５万円／９０分）や講演依頼（２５万円〜
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[得意なテーマ（順不同）]
○新規事業（環境ビジネス、人材ビジネス etc.）を立ち上げたい。
○ホームページから問い合わせがバンバン来るようにしたい。
○効果的・効率的に法人顧客を開拓したい。
○経営幹部や営業担当者の教育・研修を実施したい。
○物流現場の改善を図り、生産性をアップさせたい。
○人事システムを刷新し、労務リスクを極小化したい。
○コスト構造を見直し、利益率をアップさせたい。

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橋本 直行　NAOYUKI HASHIMOTO

株式会社 船井総合研究所（