「トップの視点」　vol.771　【読み物ツール】

船井総研の橋本です。
毎度ご愛読いただき、ありがとうございます。

本日の昼間、東京はすごい雷と雨でした・・・。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗ 【読み物ツール】

商品展示会やセミナーでは、商品案内のためのパンフレットや
カタログが大量に配られる。

しかし、ほとんどの来場者、参加者は、会社や自宅へ帰ってから、
詳細に内容を確認したりはしない。
ファイリングされればよい方で、多くはそのままゴミ箱行きだ。

特に、WEBの発達した今日においては、この傾向が強い。

いざというときにはあらためて情報を得ることができるため、余程の
「今すぐ客」でない限り、商品案内書を読み込んだりはしないのだ。

物流情報システム会社の雄であるユーザックシステムは、物流関係
者の役に立つ情報を記事として掲載した、タブロイド紙を作成中
である。

展示会やセミナーでの配布資料として、利用するとのことだ。

パンフレットやカタログと違い、新聞や雑誌、書籍といった読み物の
かたちをしたものは、しっかり目を通される。

フリーペーパーが確固たるマーケットを築いていることや、小冊子
マーケティングが効果があることからも判るだろう。

読み物は、多くの人の役に立つ内容を少なからず含んでおり、「まず
与えよ」というマーケティングの原則に合致している。

目を通してもらえなければ、配布の意味がない。
読み物の販促・営業ツールの作成を、ぜひ検討してみよう。

なお、ユーザックシステムのタブロイド紙は、「物流ソリューション
2008総合展」や「国際物流総合展2008」で配布されるそうだ。
物流関係者は、ぜひ入手してみていただきたい。

・ユーザックシステム→ http://www.usknet.com/
・物流ソリューション2008総合展→ http://www.logistics.jp/exhibition/
・国際物流総合展2008→ http://www.logis-tech-tokyo.gr.jp/JP/

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　セミナーの案内

◆「ＣＯ２営業アプローチ成功戦術公開セミナー」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日時】２００８年８月２６日（火）東京都千代田区
　　　　　　　　　　９月　３日（水）大阪市北区
　【費用】一般２５２００円、会員１８９００円
　【詳細】 http://www.logi-web.net/2008/07/82693.html

◆「引越企業経営戦略セミナー」
　【対象】引越企業の経営トップ・幹部
　【日時】２００８年８月２５日（月）東京・丸の内
　　　　　　　　　　８月２８日（木）大阪・北区
　【費用】一般２５２００円／名、会員２１０００円／名
　【詳細】 http://www.eco-webnet.com/cat12/_82528.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　定期経営研究会・勉強会の案内

◆「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ（ＦＬＳ）」
　【対象】年商１００億円を目指す物流企業の経営トップ
　【日程】８月２１日（木）東京・品川
　【費用】３１，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/fls_kenkyukai.html

◆「ＦＬＳ環境ビジネス勉強会（ＥＣＯ−ＬＳ）」
　【対象】物流企業の経営トップ・幹部
　【日程】２００８年８月１９日（火）東京・丸の内
　【費用】一般１０，５００円／月、会員５，２５０円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.eco-webnet.com/fls/_49.html

◆「物流トップ２５％クラブ」
　【対象】小さくても強い企業をつくりたい物流企業の経営トップ
　【費用】１０，５００円／月
　　　　　　⇒無料お試し参加可能（１社１名１回限り）
　【詳細】 http://www.logi-web.net/q_club_kenkyukai.html

☆お問い合わせ→ info@logi-web.net

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗　個別経営相談・講演依頼

個別経営相談（面談形式、５万円／９０分）や講演依頼（２５万円〜
／９０分）を受け付けております。
↓↓↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_122.html

[得意なテーマ（順不同）]
○新規事業（環境ビジネス、人材ビジネス etc.）を立ち上げたい。
○ホームページから問い合わせがバンバン来るようにしたい。
○効果的・効率的に法人顧客を開拓したい。
○経営幹部や営業担当者の教育・研修を実施したい。
○物流現場の改善を図り、生産性をアップさせたい。
○人事システムを刷新し、労務リスクを極小化したい。
○コスト構造を見直し、利益率をアップさせたい。

==========================================================
橋本 直行　NAOYUKI HASHIMOTO

株式会社 船井総合研究所（ http://www.funaisoken.co.jp ）
戦略プロジェクト本部　チームリーダー／シニアコンサルタント

TEL：03-6212-2921（代表）／FAX：03-6212-2940（代表）
Ｅメール： nao-hash@funaisoken.co.jp

兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。
BtoB企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個別担当者の商談力ＵＰまで
顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス。
座右の銘は「志高腰低」。

【著書】
「最新 物流業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本」
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4798013463/

「最新 法人営業の基本としかけがよ〜くわかる本」
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/479801723X/

※本メールマガジンの発行の有無、発行日、送信時刻は当社の裁量
にて決定させていただきます。
また、発行の遅延等に関しては、一切の責任は負いかねますので、
予めご了承ください。

※「それは違うんじゃないか？」という疑問が生じる場合もあるかと
存じます。その際は、ご自身の発想や気づきを深めるきっかけにして
いただければ幸いです。

◆配信停止をご希望の方は、
下記ページから「配信停止はこちら」をクリックしてください。
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

※配信停止には、IDとパスワードが必要です。
パスワードを忘れた方はこちらにアクセスして、パスワードをご確認
ください。
https://www.funaisoken.co.jp/mypage/fnipforget11.html

==========================================================
■本稿の転送は自由ですが、転載する場合は出所を明らかにして
ください。