「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.426 〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/04/07 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.426 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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■物流企業が営業利益率20％超の資源リサイクルビジネスに
参入する方法！セミナーのご案内
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【開催要項】
　■日時／会場
　　◎2008年4月17日（木）　13：00〜17：00／ホテルコムズ大阪
（大阪市北区）
　　　ホテルコムズ大阪⇒　http://www.granvista.co.jp/urban/osaka/

　■参加料金
　　◎一般企業／1名様あたり　21,000円（税込み）
　　◎会員企業／1名様あたり　25,200円（税込み）

　資源リサイクルビジネスに参入する方法セミナー詳細・お申込はこちら
　⇒　http://www.eco-webnet.com/cat12/20_417.html

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「ボランチ石井の一息ブレイク21」

みなさん、こんにちは。
ボランチ石井です。

さて、今回は最近感じたことをお話します。

ご支援先の近くに食堂があります。お昼にはいつもその食堂に行くのです
が、なんと驚きの価格なのです。定食でほぼ５００〜５５０円です。
しかもサイドメニューも充実！！

丸の内にいると、お昼で５００円〜５５０円という価格はありえないので、
とてもほっとします。

価格だけではなく、お昼を作るおばちゃんの親しみやすさ、雰囲気がとて
も私たちを安心にさせてくれます。

こういったお店はなくなってほしくないものです。

それでは今回も３人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点 「スローリクルーティング」橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営「採用競争」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱　
　　　　　　 「マーケティング代行の意識を持つ」出口康介
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

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■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
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　◆トップの視点「スローリクルーティング」筆者：橋本直行
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今のような売り手優位の採用市場においては、定着率重視のスロー
リクルーティングを志向すべきである。

特に、大手企業と比較して知名度が高くない中小企業では、求職者と
企業の思惑がミスマッチする確率が高いため、ある程度の時間を
かけてお互いを知り合うことが重要だ。

その点から言えば、これから市場が買い手優位に変化していっても、
原則は変わらないだろう。

例えば、Ｔ運送社では、高校一年生を対象にしたインターンシップを
行なっているという。
実際に就職する２年以上前に、自社を知ってもらう取り組みをする
ことは、まさにスローリクルーティングである。

Ｓ運送倉庫社は、学校のキャリア支援部門宛に月刊のFAXニュース
レターを配信している。
これも、じっくり自社のブランドを創って浸透させる策だ。

既存のやり方、特にポピュラーな媒体を使った募集活動の中で、
オリジナリティを出して採用に成功し、その後の定着化を図るのは
至難の業である。
中小企業は、ぜひスローリクルーティングに取り組んで欲しい。

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

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◆中国の古典から考える会社経営「採用競争」筆者：武田和也
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人生意気に感ず、功名は誰か論ぜん（『唐詩選』より）

依然として採用は厳しいものの、募集や説明方法を工夫すれば人材は
集まるものです。

表題の文言は「人は相手の意気込みに感じて努力するもので、自分の
功績や名誉のためではない。」という意味です。

この詩を賦した魏徴（ギチョウ）は、唐の太宗皇帝の李世民に仕えた
高官で、名誉も収入も得たので差し引いても、トップの方針と意気込みが
彼の尽力の原動力だったことは事実でしょう。これは現代人にも十分に
当てはまります。

北陸の物流企業様は、会社方針→キャリアプラン→勧誘の手順で、
採用数が増加しました。具体的には、現段階で進めている諸々の
プロジェクトの話題です。

官公庁が主導で弊社と共に進めてきたあるプロジェクトについて資料等を
プロジェクタで見せ、その時の様子や今後の展望などを示しました。
中期経営計画に基づいて近い将来の年商・利益とを、その根拠も交えて
知らせました。

学生だからと中途半端にはせず、金融機関に解説するようにされました。
ここまでは企業戦略や方向性です。

次に、キャリアプランを未完成ながらも明示しました。キャリアプラン
とは、勤続年数／役職／業務内容／年収その他を階段状に組み立てた
もので、個々の社員の人生設計をモデル化したものです。

こちらでは現実味を表すため、これを具現化している28歳の営業所長が
説明に立ちました。年齢が近いことで親近感を持つだけでなく、モデルに
偽りがないことを証明できます。

その立場に、彼らも立てることを示すため、営業所の展開予定について
場所や時期を、具体的に明かしました。ここまで個人の成長の方向付け
です。

その上で「当社は成長したい。一緒に成長する人材に是非とも入って
欲しい」と言うと、その場で参加者全員が面接を希望しました。

先進企業には古典的かも知れませんが、まだまだ「意気に感ずる」採用は
有効です。

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　kazuya_takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

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　◆頭寒足熱「マーケティング代行の意識を持つ」　　筆者：出口康介
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皆さんは自社の取引先が属する業界（ターゲット業界）について
どれくらい状況把握しているだろうか？

多くの会社では「自社と直接関係ない（売上に関係ない）ので
知らない・・・」というのが現状ではないだろうか？

しかし、本当にそうだろうか？

皆さんから商品やサービスを購入しているお客様からすれば、自社の
ライバルである業界内の競合他社の状況を熟知している営業マンが
自社の担当者に就いてくれるほど嬉しいことはない。

取引先であるお客様の事情をよく知っているのは当然である。

それに加えて、お客様が属する同業界での「一番企業」や「モデル企業」
を数多く知っていて、それらを元に色々な情報提供を提供してくれたり
提案してくれる営業マン（企業）であれば、それだけで競合他社との
大きな差別化につながる。

インターネット、業界新聞、業界専門誌、他の取引先や業界関係者への
ヒアリングなど、有益な情報を収集する手段はたくさんある。

そして、集めた情報をどのように活用するか？例えば・・・

■業界ニュースや記事を収集して提供する

■お客様の商品やサービスとの違いを分析してコメントする

■調査して判明した内容を盛り込んだ売上ＵＰ、利益率ＵＰに
　直結する提案をする

方法としては他にもたくさんあるだろう。

要は、競合他社との価格競争に陥らないため、あるいは既存（新規にも有効）
顧客の満足度を高めるためなど、単に商品やサービスを提供する一業者に
ならないために、お客様より早く業界動向を把握して、解りやすい形で提供
していく姿勢が必要である。

私の支援先でもこのような「マーケティング代行」を武器に、取引先の信頼
を勝ち取っている会社は少なくない。

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

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■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
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◆【物流コスト削減ドットコム 開設記念セミナー】
　　物流企業の成功への秘訣、大公開！

　ユーザックシステム株式会社様主催の【物流コスト削減ドットコム
　開設記念セミナー】で、弊社シニアコンサルタント、青野　正完が
「物流企業における新規荷主獲得の成功事例」について講演いたします。

　参加料無料です！是非お申込ください。

【日程】 2008年04月21日(月) 13:30〜17:00(受付開始13:00)
【場所】 ロフテー中央ビル 2F ユーザックシステム（株）東京本社
　　　　（最寄駅：日比谷線・東西線 茅場町駅 4b出口より徒歩約5分）
　　　　⇒　http://www.usknet.com/company/location_tokyo.htm
【主催】 ユーザックシステム株式会社
【参加料】 無料
【定員】20名（定員になり次第、締切とさせて頂きます）

　詳細・お申込はこちら
　⇒　https://www.usknet.com/seminar/dsp.php?id=265

◆【物流企業向けメンバーズ研究部会】
ＦＬＳ環境ビジネス勉強会のご案内

【開催要項】
　■日時／会場
　　　 ◎2008年4月9日（水）　13：30〜15：30（13：00受付開始）
　　　　株式会社船井総合研究所　東京本社
　　　　ゲストルーム4
　　　（東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階）

　■入会料金

　　　◎会員企業／月額 ￥5,250（※年間1名様 ￥63,000・税込み）
　　　◎一般企業／月額 ￥10,500（※年間1名様 ￥126,000・税込み）

　■１社１名１回限り、無料お試し参加可能です。

　■今回のテーマ　：　今、物流企業が最も注目すべき環境ビジネス
　　　　　　　　　　「静脈３ＰＬ」

　■定員 　：　20名様

　ＦＬＳ環境ビジネス勉強会詳細・お申込はこちら
　⇒　http://www.eco-webnet.com/fls/_49.html

◆「物流企業ＷＥＢマーケティングセミナー」

【開催要項】
　
東京会場：2008年4月14日（月）13:00〜17:00
　株式会社船井総合研究所　五反田オフィス　セミナールームＢ
（東京都品川区）
　
　大阪会場：2008年4月19日（土）13:00〜17:00
　株式会社 船井総合研究所　大阪事務所セミナールームＡ
（大阪市北区）

　”中小物流企業がホームページを使って荷主から月30件の問い合わせを
　得る方法”を公開します。

　お早めにお申込ください。

　詳細・お申込はこちら
　⇒　http://www.logi-web.net/web_mseminar.html?mailmag=426

◆物流企業が営業利益率20％超の資源リサイクルビジネスに参入
する方法！セミナーのご案内
　　
【開催要項】
　■日時／会場
　　◎2008年4月17日（木）13：00〜17：00／ホテルコムズ（大阪市北区）

　■参加料金
　　　　◎一般企業／1名様あたり　21,000円（税込み）
　　　　◎会員企業／1名様あたり　25,200円（税込み）

　資源リサイクルビジネスに参入する方法セミナー詳細・お申込はこちら
　⇒　http://www.eco-webnet.com/cat12/20_417.html

◆「ロジスティクスキャリアデザインスクール」
　【講師】橋本直行、小池彰誉、武田和也、廣田幹浩
　【日時】月１回、１９：３０〜２１：３０
　　http://career.weekly.jp/article/2007/09/post_1.php
　　
　　第１回講座の「ロジスティクスキャリアデザインスクール」の様子が、
　　物流ウィークリーさんのサイトに掲載されました。
　　⇒　http://www.weekly-net.co.jp/tnews/1116.php

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html

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■３．無料経営相談のご案内
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物流企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）

・相談窓口はこちら→ https://www.logi-web.net/portal/modules/sodan_contact/?mailmag=426

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■４．あとがき
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私はよく電車を降り損なってしまいます。ふと「あ、外や！」と
気付いた時は既に遅し、西中島南方で折り返し電車を待つはめに・・・。
行きも帰りもやってしまった日には、笑うしかありません。皆様はこんな
失敗しないのでしょうね・・・。（野間）
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