「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.408 〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/02/25 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.408 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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みなさん、こんにちは。
ボランチ石井です。

ここ最近、暖かくなってきて、春がやってくるのが待ち遠しいですね。

お花見の時期も近づいてきたので、今回は、会社の社内のみんなが
楽しめるような場所をご紹介します！

その場所は、「上郷　森の家」。1泊2食付で大人は7000〜9000円。
横浜なのに、なぜこんなに自然があるのかと思うほど、心が
落ち着きます。
バーベキューなどもできるので、社員全員で交流を深めるには
もってこいの場所です。

みなさんもぜひ試し下さい！
http://www.hama-midorinokyokai.or.jp/morinoie/index_1.html

それでは今回も３人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点
　「セミナー開催事前訪問」橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営
「大国斜陽の原因」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱
　　　　　　「戦略の見直しと仮説の検証」出口康介
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

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■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
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　◆トップの視点「セミナー開催事前訪問」筆者：橋本直行
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自社主催セミナーという手段を使って販促活動をする場合、私は
事前にできるだけ多くの参加申込者を訪問することをおすすめ
している。

事前訪問をしてニーズ把握することによって、話の内容が的外れに
ならない。
また、参加者の素性や状況が既にわかっており、関係性が既に築けて
いるので、自社商品の売り込みを意識しないで内容の充実だけに気を
払えるようになる。

参加者の満足度は、確実に上がるのである。

本来的には、参加者の満足や興味が引き合いにつながるPULL型の
販促手段がセミナーである。
そのために、事前訪問はとても効果がある。

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

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◆中国の古典から考える会社経営「大国斜陽の原因」筆者：武田和也
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歯の堅きや六十にして尽く 相摩すればなり（『戦国策』より）

しっかりした司令塔が各所にいる企業は強くなりますが、「船頭多くして
船が山に登る」に陥ると、持っている企業力が発揮できなくなります。

求心力を持った一人のトップの下で各階層の司令塔が機能してこそ、
その組織力を十分に発揮できるのです。

表題の文言は「歯は堅いが、年齢を重ねて60歳を過ぎて失う。それは
上下の歯がお互いに摩耗し合うからだ」という意味です。

ある説客が派閥争いを繰り広げる大物に対し、国内で争い合い消耗する
ことは主敵の外国が喜ぶだけで、自国には何もメリットがないと説いた
言葉です。
戦国時代(紀元前５世紀ごろ)の楚国(揚子江中下流地方)でのことです。

お付合い先様の競合企業が、事実上の破綻状態に陥りました。
その競合企業とは地域でも業界でも知られた準大手クラスで、当方は
彼らの半分強のシェアでした。

ところが先代の死去をうけた相続の結果、兄が社長に就任し、妹婿が
専務となりました。

ところが有効な遺言がなく、双方が代理人(弁護士)を立て、最終的に
株式は兄妹50：50で分割することになりました。

その競合企業の社内では社長派と専務派に分かれ、何かに付けて争うように
なりました。
社長と専務の持株比率が50：50なので、株主総会でも何も決定できません。

新事業や新規取引の開始の可否だけでなく、やがて旅費交通費の決済等
までが派閥争いで歪められ、果ては解任動議から訴訟沙汰とエスカレート
しました。

現場レベルでは、同じ取引先に対して社内競合して仕事を取り合うという
事態に陥りました。

その間、私どものお付合い先企業様は次の布石に専念し、内紛中の競合
企業の共倒れを待ちました。

２年と待たずに競合は倒産し、自社は一気呵成にその果実を刈り取り
ました。

企業力とは、単にシェア(売上)や資産ではなく、求心力との積で考える
必要があります。

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　Kazuya_Takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

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　◆頭寒足熱「戦略の見直しと仮説の検証」　筆者：出口康介
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現在のように長引く燃料高騰や環境規制の強化など、マクロ的な
要因によって、業界の枠を超えて大きく経済動向が変動している
時こそが大きなチャンスである。

日頃からアンテナを高く（情報収集）して、迅速に対応できる
企業と、そうでない企業とでは、こういう状況で大きな差が生じて
しまう。

年明け以降、ご支援先各社では、大きな環境変化に伴って今後の
戦略を練り直す作業を進めている会社が多い。

大きくは、以下の３点が基本になる。

１）今後の売り先（ターゲット）をどうするのか？

　A. 既存客の深堀をする

　B．新規客を探し出して売り込む

２）今後の商品（サービス）をどうするのか？

　A．既存の商品（サービス）を売る

　B．新商品（サービス）を開発して売る

３）今後の売り方（営業戦略）をどうするのか？

　A．今までと同じ売り方（営業展開）をする

　B．これまでと異なった売り方（営業展開）をする

上記のように、これまでのマーケティング施策を、一度第三者的な
視点で冷静に見直すことである。

そして、これらと同様に重要なことがある。

それは、上記のようにマーケティング施策の再検証を実施した後に
すぐにゴー（見切り発車）しないことである。

『過去の自社の歩みから考えて、この方向性でいくべきではないか？』
という仮説が見えた時点で、次の２点に着手することである。

１）時流が変わった現時点で、自社が属する業界動向全体の動向を見直す

２）仮説で見えた方向性で先行している一番企業が、どんな戦略で
　　事業を展開しているか？また、その戦略は今後も通用するか？
　　（しばらく儲かりそうか？）を把握する（ベンチマーク企業の調査）

『こんな商品（サービス）を新しく創って売ったらきっと儲かるだろう』
と、これまでの経験則から次の展開を実施する前に、本当にその戦略が
あっているかどうかの仮説検証が必要である。

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

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■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
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◆物流トップ２５％クラブ２００８年２月度例会

　物流トップ２５％クラブ２００８年２月度例会を開催いたします。
　非会員の方も、無料お試し参加受付中です。

【日時】大阪会場　２月２５日（月）　１５：００〜
　　　　東京会場　２月２６日（火）　１５：００〜

【内容】省燃費対策事例を２５事例
　　　　ＦＡＸ-ＤＭ成功事例を２５事例

　詳細・お申込はこちら
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◆「物流企業のための新卒採用成功法公開セミナー」
　【日時】東京会場：２００８年３月１５日（土）
　　　　（株）船井総合研究所　五反田研修センター（東京都品川区）
　　　　　大阪会場：２００８年３月２１日（金）
　　　　（株）船井総合研究所　大阪事務所（大阪市北区）

　人財調達に真剣な物流企業の経営者の方への大切なお知らせです。
　ご参加は各会場先着30社だけにさせていただきます。
　お早めにお申込ください。

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　今回お伝えする成功事例
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◆「法人顧客倍増倶楽部　第二回実践勉強会のご案内」　　

　年商10億円を突破したい社長様！集客力を一緒に磨きましょう！

　法人顧客倍増倶楽部　第二回実践勉強会を開催いたします。
　今回のテーマは、『小冊子営業法』です。
　皆さんの会社では、売上アップの前提条件である『集客』は
　上手くいっていますか！？

《開催概要》
　■場所：（株）船井総合研究所　東京五反田研修センター
　セミナールーム
　■日時：2008年　3月17日（月）　　15：00〜17：30
　（※14：30　受付開始）

　第二回実践勉強会詳細はこちら（容量230KB)
　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_houjin2.pdf?mailmag=408
　お申込はこちら（容量28KB)
　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_houjin2_appli.pdf?mailmag=408

◆「年商15億円以上を目指す倉庫業経営者向けセミナー」
　○90日間で倉庫会社が収益率２０％ＵＰする方法教えます○
　【日時】東京会場：2008年3月18日（火）13：00〜（受付12：30）
　　　　（株）船井総合研究所　東京本社
　　　　　大阪会場：2008年3月19日（水）13：00〜（受付12：30）
　　　　（財）大阪科学技術センター

　「保管サービスを主とした倉庫業」のための景気上昇の波に乗る方法
　お伝えいたします。

　年商15億円以上を目指す倉庫業経営者向けセミナー
　詳細はこちら（容量284KB）
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◆「現場社員のモチベーションアップ6つの法則と25の成功事例
　　発表＆説明会」
【日時】東京会場：2008年3月18日（火）13：00〜（受付12：30）
TKP東京八重洲ビジネスセンター
　　　　大阪会場：2008年3月27日（木）13：00〜（受付12：30）
（株）船井総合研究所　大阪本社

定着のための6つの法則と、今すぐ実行できる25の成功事例を
お伝えします。
セミナー詳細はこちら
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◆「ロジスティクスキャリアデザインスクール」
　【講師】橋本直行、小池彰誉、武田和也、廣田幹浩
　【日時】月１回、１９：３０〜２１：３０
　　http://career.weekly.jp/article/2007/09/post_1.php
　　
　　第１回講座の「ロジスティクスキャリアデザインスクール」の様子が、
　　物流ウィークリーさんのサイトに掲載されました。
　　⇒　http://www.weekly-net.co.jp/tnews/1116.php

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html

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■３．無料経営相談のご案内
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あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
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■４．あとがき
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先日、電車の中で突然オーストラリアの方に話しかけられました。
かばんにつけていた、ゴールドコーストからの留学生のおみやげのキー
ホルダーが、その方の地元のおみやげだったらしいのです。異国の地で
地元のおみやげを見つけ嬉しかったようです（と言っていたと思います）。
早口の英語であたふたして、思っていることの半分位しか話せずもどか
しい想いをしましたが、なんだか私まで嬉しくなりました。（野間）
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