「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.402 〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/02/11 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.402 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■
―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
───────────────────────────────
■人手不足で仕事が増えない物流企業のみなさまへ　セミナーご案内
───────────────────────────────
　　　　　
「現場社員のモチベーションアップ6つの法則と25の成功事例
　発表＆説明会」
【日時】東京会場：2008年3月18日（火）13：00〜（受付12：30）
　　　　TKP東京八重洲ビジネスセンター
　　　　大阪会場：2008年3月27日（木）13：00〜（受付12：30）
　　　　（株）船井総合研究所　大阪本社

　定着のための6つの法則と、今すぐ実行できる25の成功事例を
　お伝えします。

　セミナー詳細はこちら（pdfファイル　容量：1.35MB）
　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/2008.03.pdf?mailmag=402

　FAXお申込はこちら（pdfファイル　容量：546KB)
　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/appli.pdf?mailmag=402

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「ボランチ石井の一息ブレイク6」

みなさん、こんにちは。ボランチ石井です！！
今回もお店紹介シリーズでお送りいたします。

今回ご紹介させて頂くのは、・・・・・・
「AZOOL（アズール）」というお店です。
実はいうと、このお店は前回ご紹介させて頂いた
「川のほとりで」と同じグループのお店なんです。

やはり「川のほとりで」と同じように、このお店にも
コンセプトがあるんですね。そのコンセプトは、何か
というと「バイオ（細胞）＆ネイチャー（自然）」で、
「見て」「見られる」動物園をモチーフとしているそうです。

なにやら怪しい感じもしますが、これがまたすごい！！
個室になっているんですが、それぞれの個室に遊び心が
満載で、かつ寛げます。食事もお酒も美味しいです！！
店舗で驚き、食事も美味しい。いいですね。

他のグループ内のお店を見てみると、このＭＥＤ　Ｄｉｎｉｎｇの
基本コンセプトは、「癒し」であり、その「癒し」に別のコンセプト
を付加しているようです。

http://www.med-dining.jp/azool/index.html

それでは今回も３人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点
　「自分は、自分は、自分は、自分は」橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営「育成の意義」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱
　　　　　　「一体化した時の成果は１．６の２乗」出口康介
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
───────────────────────────────
　◆トップの視点「内部告発」筆者：橋本直行
───────────────────────────────

神田昌典氏の著書「人生の旋律」の中に、他人との関係を悪化させる
会話法について述べられているくだりがある。

著名な牧師が、社員から疎ましがられて悩む経営トップに対し、次の
ように言うのだ。

「あなたの会話には、1分話しただけでもI（私）が4つも出てくる。
自分は、自分は、自分は、自分は、とまくし立てるのです。（中略）
それはね、ヒトラーのような人物であるということです」

私も仕事柄、とても多くの経営トップとお目にかかってきたので、
このことはよく解かる。

ほとんどの人は、興味の大半が自分に関わることである。よって、
自慢話がきらいだ。

相手（you）のことに集中すること。
自分（I）のことばかり言う人は、きらわれる。
特にそれが経営トップの場合、相手は逃げられないため、より強い
ストレスを溜めることになる。

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

───────────────────────────────
◆中国の古典から考える会社経営「育成の意義」筆者：武田和也
───────────────────────────────

事を挙げて材自ら練るは功分明なればなり（『商君書』より）

目下、好調な企業ほど人材不足が深刻化しています。

弊社の各領域の現場情報を分析かつ統合すると、2008 年の第１四半期の
末あたりから、人材不足が原因で再編(閉店)や廃業に追い込まれる企業・
店舗が増えると予測されます。

根本原因は、一時の利益捻出のために人材育成や教育を怠ったツケが
廻ってきたものと概観します。

巷で言う人口減少や高齢化社会の要因は小さく、むしろ次代の人材育成と
利益確保とのバランスを無視して、後者に偏ったため今になって破綻が
顕在化したのが実態ではないかと感じます。

表題の文言は「起こした事業で人材が自然と育っていくのは、それぞれの
役割や論功行賞の基準が明確だからである」という意味です。

この『商君書』は、他国からの人材流入がない前提で、国民の
モチベーションが必ずしも高くない状況下で、富国強兵を推進する方策を
述べています。

特に採用難が深刻な現在、参考にすべき書籍と言えます。

ある食品の中堅製造企業様は、派遣社員活用やパート化による人件費の
変動費化は行わず、雇用する人材はすべて正社員です。かつての
「日本的経営」を続けられ、会社と各社員との一体化を重視しています。

差別化された商品と、安定的な販路(顧客)を持っているため、ムリ
してまで数字を上げる必要はありません。

とは言え甘やかさず、年度の経営計画から落し込んだ各部署・役職の
期待値(目標)を明確にし、それぞれの達成度を定性評価(能力や
基本行動)を重視されています。

離職者は年１〜２名(１％未満)程度で、人材不足が深刻な昨今でも
十分に現場を運営できています。同規模の企業群と比較しても、
１人あたり採用コストは半分程度で、かつ年商は毎年５〜７％程度の
成長で推移しています。

目先の人員補充も重要ですが、長期を見据えた人材育成こそが
安定成長の礎です。

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　Kazuya_Takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

───────────────────────────────
　◆頭寒足熱「一体化した時の成果は１．６の２乗」　筆者：出口康介
───────────────────────────────

現在、私が毎月定期的にご支援にいっているある企業では、昨年末
から新業種に参入して、低迷する業績が回復している。

昨年末に社長が急に（以前から考えていたのだが、社員にとっては
急であった）独断で決めてスタートした新しい商売である。

経営者としては低迷する業績をどうにかしたいと考えるのは当然の
ことであるのだが、社員の中には『そこまでしなくてもいいのに…』
とか、『現場でしんどい思いをするのは俺達社員なんだ！』という
不平や不満を持つ者も少なくない。

特に今回のケースでは、社長の独断で急にスタートしたことと、これ
までにやったことのない新業種への参入ということもあって社員への
負担やそれに伴って増幅するストレスはかなり大きいものがあった。

昨年１２月の半ば頃ころから稼働して、不平・不満はあったものの
私が間に入ってコミュニケーションを図り、何とか無事に新年を
迎えることができた。

１月半ばに開催された新年一発目の営業会議では新しい商売の１ヶ月
の経過報告がされ、予想を大きく上回り非常に良い結果が出た。

正月もほとんど休まず頑張った社員全員に金一封を出し、一人ずつ
コメントを述べ合って皆で健闘をたたえ合ったのだが、これまで不平・
不満を言っていた社員の多くが結果に満足し、『頑張って良かった！』と
嬉しそうな表情をあらわにした。

社員一人一人のコメントの中で特に感動したのは、古参社員の一人の
こんなコメントである。

『私はこの中で一番年がいっている。今回のことはこれまでやったこと
がないことで、慣れないこともあって正直しんどかったです。

でも、一つだけ言えることは、やっぱり仕事は楽しいということ。
うまくいってお客様が喜んでくれた時、疲れなんてすっ飛ぶんです。

これからも皆で頑張りましょう！』

社長の目には涙が浮かんでいた。

突然慣れない商売に参入して、心身共に負担を強いられた訳だが
皆が協力して『何とかせねば！』と必死に取組んでいく過程で組織が
一つにまとまり、良い結果につながった訳だ。

今ではすっかり慣れて、全社員で協力して楽しそうに新しい仕事に
取組んでいる。

このような現象を船井総研ではよく、『１：１．６：１．６の２乗』
の法則と言う。

１）納得出来ずに無理矢理やらされて得られる結果を１とした時

２）納得して実行した結果を１）の１．６倍の効果（成果）が得られる

３）更に、納得し自ら自発的に楽しんで実行した結果は１）の１．６倍
　　の２乗の効果（成果）が得られる

経営者としてはこのような一体化された組織づくりに尽力すべきだろう。

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
───────────────────────────────

◆資材業界物流合理化セミナー開催のご案内
　三菱電機ロジスティクス株式会社主催の空調設備資材業界物流合理化
　セミナーにて、弊社青野 正完がゲスト講演いたします。
　参加費無料【定員は30名様（先着順）】です！お早めに
　お申込ください。

　【日時】 2008年2月13日(水)　13:30〜15:35（開場13:00）
　【会場】 東京ビッグサイト（会議棟7階703会議室）
　　詳細はこちら
　　⇒　http://www.mdlogis.co.jp/seminar/080213.html

◆食品物流業経営者セミナー
「食品リサイクルビジネスで3年で営業利益20％を実現する方法！！！」
　【日時】２００８年２月１８日（月）　１３：００〜
　食品物流会社が新規参入し、３年で営業利益20％を実現する、
リサイクルビジネスの全貌をお伝えいたします。
　詳細はこちら
⇒ http://www.logi-web.net/img/pdf/web_shoku.pdf?mailmag=402
FAXでのお申込はこちら
　　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_shoku_appli.pdf?mailmag=402

◆ビデオ収録・特別セミナー
「物流企業が営業利益率２０％超の“資源リサイクルビジネス”
に参入する方法」

　今回のセミナーでご説明するのは、営業利益率２０％超の、これから
成長期に入って伸びていく“資源リサイクルビジネス”の構築法です。
　３０名限定募集です。お早めにお申込ください。

【日時】２００８年２月２１日（木）
【場所】株式会社 船井総合研究所　五反田研修センター
　セミナールームＡ

　詳細・お申込はこちら
　⇒　http://www.logi-web.net/recycle_seminar.html?mailmag=402

◆「ロジスティクスキャリアデザインスクール」
　【講師】橋本直行、小池彰誉、武田和也、廣田幹浩
　【日時】月１回、１９：３０〜２１：３０
　　http://career.weekly.jp/article/2007/09/post_1.php

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■３．無料経営相談のご案内
───────────────────────────────
物流企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）

・相談窓口はこちら→ https://www.logi-web.net/portal/modules/sodan_contact/?mailmag=402

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

マテハン・物流システムの製品紹介サイト『　物流ナビゲーション　』

ユーザーに直結、ビジネスを革新！　→　http://www.logi-navi.jp/

月々１万円で効果的なＰＲを！ 物流業界ＮＯ.１サイトから誘導します。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

♪物流ウィークリーが毎週火曜日に配信する『物流メルマガ』（無料）

ご登録はこちら→　http://www.weekly-net.co.jp/merumaga6.html?

多忙を極める物流マン・ロジスティクスご担当者の皆様へ、無料で配信！
物流・荷主業界の動きはもちろん、物流不動産の情報も網羅しています。
☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●物流不動産News掲載のお知らせ＆ロジウェブネット更新情報●

　■物流不動産を網羅した最新ニュース・情報の発信の物流不動産News
　「推奨セミナー集」コーナーに、ロジウェブネットの記事が掲載
　されました。
　掲載記事はこちら⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/2008/01/200710.html

　物流不動産News、最新ニュース一覧はこちら
　⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/
　物流不動産情報サイトはこちら
　⇒　http://www.e-sohko.com/
　
　■【ロジウェブネット】更新情報
　25％クラブ通常２月例会のご案内
　無料お試し参加受付中！
　⇒　http://www.logi-web.net/q_club_0802kenkyukai.html?mailmag=402
　コンサルブログ続々更新中！
　⇒　http://www.logi-web.net/consul_blog.html?mailmag=402
　新着ロジ企業・製品はこちら

　【ロジウェブネット】最新！物流製品情報
　メルマガお申込はこちら⇒　http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1192758188_0.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■４．あとがき
───────────────────────────────
鴨鍋パート2です。鴨鍋のしめは、やはりおそばが最適です。
鴨南蛮の味がします（当たり前ですが・・・）。更に残りは
卵とじ雑炊にしました。どれもおいしいです。（野間）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆・★　船井総研発！　講演テープ販売サイト　☆・★・☆・★彡

http://www.k-tape.com/

年間６００回以上ものセミナーから厳選されたものだけを販売！
各業界に精通した専門コンサルタントの現場ノウハウが満載！
８０業種以上の成功事例が凝縮！

　　　　毎日の通勤時間１時間は講演テープを
　　　　聴くことに充ててください。
　　　　１日、１日、確実に、
　　　　ライバルに差をつけることができます。

☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆彡

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
配信停止のアドレスはこちらです。
http://www.mag2.com/m/0000133529.html

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
発行責任者　橋本直行（はしもと　なおゆき）　
発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
　　　　　　大阪市北区豊崎４−１２−１０
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　Copyright （C） 2007 Funai Consulting Co., Ltd.

　All Rights Reserved
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★このメールマガジン転送はＯＫですが、掲載された記事の内容を
　許可なく転載することはご遠慮ください。問い合わせください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━