「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.399 〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/02/04 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.399 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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「ボランチ石井の一息ブレイク5」

みなさん、こんにちは。ボランチ石井です！！
恵比寿にあるシーオスさん（※）という会社にクリニックの視察依頼
でのことです。

予定の待ち合わせの時間より1時間以上も早く到着してしまいました。
おなかも空いていたので、ランチをしようと、アトレの中に
行ってみると・・・・

なんと落ち着いたオシャレなお店があるではないですか。
落ち着いてかつオシャレな場所となれば、ボランチとしては
行かないわけにはいきません。

そのお店は、豆腐料理のお店です。名前は、「豆腐百珍　由庵」です。
この名前の由来は、「豆腐そのものの美味しさと、現代風にアレンジした
豆腐料理を味わってほしい」というところからきているそうです。

そして、味はというと・・・・・・美味しいです。
間違いありません！大豆そのものの味がよくでています。また、
何といっても豆腐がとても甘いです。

みなさんもぜひ、恵比寿にお立ち寄りのときは試して下さい！！
恵比寿アトレ６階です。

※このシーオスさんという会社、東京システム運輸の江島さんに
紹介して頂いたのですが、とてもいい会社で、社長の松島さんも
　とてもエネルギッシュな方でした。当然、その松島さんを紹介
　してくてた東京システムの江島さんもエネルギッシュな方です。
　
　その方の空気というか、オーラというか・・・・・・・。
　類は友を呼ぶとはこのことなのですかね。
　とても刺激になった一日でした。

東京システム運輸株式会社：http://www.tokyo-system.co.jp/
シーオス株式会社：http://www.sieos.co.jp/
http://www.gnavi.co.jp/niki-restaurant/（ぜひこちらまで）
次回は、「川のほとりで」というお店を紹介いたします。
お楽しみに！！

それでは今回も３人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点 　「内部告発」橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営「間接部門」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱
　　　　　　「２００８年　船井幸雄語録」出口康介
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

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■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
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　◆トップの視点「内部告発」筆者：橋本直行
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近年頻発しているビジネススキャンダルの発覚の元は、多くが内部
告発によるものらしい。

私の予想では、今年は昨年以上にビジネススキャンダルが増加する
ものと思われる。

ある新聞の分析記事によると、内部告発が増加した主な理由は、
社員の忠誠心の低下や非正規社員の増加だという。

しかし、確かにそれらは原因の一端ではあるが、それ以前に社会の
価値観が変ってきていることを注視すべきだろう。

つまり、損得ではなく善悪で判断して行動する人が増えてきたという
ことである。

そういう人は、会社がこっそり悪いことをしている場合、辞めると
いう選択をすることがほとんどだが、一部の愛社心の強い人は内部
告発という手段に出る。

忠誠心は低下したかもしれないが、愛社心の表れなのだ。

コンプライアンス重視の経営志向でなければ、企業はもう生き残れ
ない。

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

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◆中国の古典から考える会社経営「間接部門」筆者：武田和也
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王者師を帥いるに必ず股肱羽翼あり もって威神を成す（『六韜』より）

営業・生産などのライン部門に属する社員は花形とされ、間接部門は
「縁の下の力持ち」とされます。また、直接・間接の人数構成比は、
経営に大きな影響を与えます。

表題の文言は「一国一城の主が軍勢を率いて出陣する際は、必ず多くの
有能な補佐官たちを率いているもので、彼らの活躍が勝敗を左右する」と
いう意味です。

『六韜』には、王者の軍勢には情報・策謀・医療・会計・兵器整備・
工兵・補給物資など72人の専門スタッフが編成されており、現代の兵制
にも通じます。

ただし数万人を超える兵士(ライン)に対する人数対比の72人であるため、
高度に専門化された少数精鋭と推測されています。

さて４年ぶりに、地域中堅クラスの住宅・不動産企業の経営者に
お会いしました。関西の某地域を拠点に、順調に成長軌道へと乗せて
いらっしゃいました。

昨年は年商100億円の大台に手が届くまでに伸長されましたが、最近に
なって人件費負担が重くなりつつあるというご相談でした。

こちらの企業様には、４年前に人事制度構築をご支援しました。
その時点から引きずっていた課題が１点ありました。

係長級以上の社員の賃金水準が、同規模同業種との比較からもみて
高額である点でした。加えて、間接部門の社員が全体に占める割合が
約30％まで増え、高率になっていました。

そこで間接部門の幹部以下の全社員を、これまで行ってきた査定
結果に応じて振分け、一定レベル以上の専門能力を保有している社員
以外は、すべて営業社員に配置転換する方向で動き始めました。

今後は、採用時点で特殊能力を保有している社員以外、全員が営業部門
の配属に決まりました。

当面の目標は直接・間接の人員構成比を８：２に、１人当り生産性は
1000万円超に設定しました。

ラインに適性がない者を間接部門に移すのではなく、間接部門にこそ
専門性が必要です。

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　Kazuya_Takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

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　◆頭寒足熱「２００８年　船井幸雄語録」　筆者：出口康介
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先日、船井総研恒例の全社研修が行われた。

約５５０人いる全社員がホテルの一室に集まって、昨年１年間の
振り返りや本年度の目標発表、社長をはじめ幹部からの方針説明
など１泊２日の研修をする。

中でも、毎年全社員が心待ちにしている講座がある。

現在では現役を退かれているが、まだまだご活躍されている
船井総研創業者、船井幸雄の講座である。

毎年、人としての在り方や船井総研の社員（コンサルタント）と
しての仕事への取り組み方や考え方やスタンスなどを説いて下さる。

今回は、その中で私が非常に感銘を受けたメッセージを皆さんにも
紹介させていただこうと思う。

年齢や役職や職種などに関係なく、全ての皆さんにご参考にしていた
だけるメッセージであると思う。

【船井幸雄のメッセージ】

・その業界のプロになること、そのために勉強し続けること

・誰もやっていない事に特化して専門家になること
　ライバルと逆の発想で考えること

・マクロをとらえてミクロに落とし込むこと

・常にルール化（成功のパターンを掴む）すること

・時流適応することと自然の摂理（原則）に従うこと

・信者（何があってもついてきてくれる人、お客様）や友人づくり
　に力を入れること、固定客化をはかること

・世のため、人のためになることをすること

・人を褒めること、可愛がること、可愛がられること

・世の中の摂理（特に金融のカラクリ）を知ること

・相手が喜ぶアドバイスをすること

・人の損で儲けるゼロサムはしないこと

・人に希望を持たせられるコンサルタント（人間）に成ること

・Ｉ　Ｌｏｖｅ　Ｙｏｕ、Ｉ’ｍ　Ｓｏｒｒｙ、Ｔｈａｎｋ　Ｙｏｕ
　（人を愛する気持ちを持つこと、素直に謝罪する気持ちを持つこと
　感謝の気持ちを持つこと）

非常にシンプルで簡単な言葉で語られているが、普段の生活の中では
忘れがちになっていたり、見失っていたりするものばかりではないだ
ろうか？

今年は個人的に、今一度こういった根本的なことを見直す年にしたい
と思う。

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

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■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
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◆経営者様向けセミナー「これからこうなる物流業界」
　＜2008年の時流に適応する物流企業の次の一手とは？＞
　【講師】橋本直行
　【日時】2008年2月6日(水)　　14:40 〜 15:40
　　原油価格高騰、人材採用難、各種規制強化といった外部環境が厳しさ
を増す物流業界で、永続的に生き残っていくためには、今何を
すべきかわかりやすく解説いたします。
　　⇒　http://event.otsuka-shokai.co.jp/jsf/tokyo/seminar.asp?sub=coment&act=A23

◆資材業界物流合理化セミナー開催のご案内
　三菱電機ロジスティクス株式会社主催の空調設備資材業界物流合理化
　セミナーにて、弊社青野 正完がゲスト講演いたします。
　参加費無料【定員は30名様（先着順）】です！お早めに
　お申込ください。

　【日時】 2008年2月13日(水)　13:30〜15:35（開場13:00）
　【会場】 東京ビッグサイト（会議棟7階703会議室）
　　詳細はこちら
　　⇒　http://www.mdlogis.co.jp/seminar/080213.html

◆食品物流業経営者セミナー
「食品リサイクルビジネスで3年で営業利益20％を実現する方法！！！」
　【日時】２００８年２月１８日（月）　１３：００〜
　食品物流会社が新規参入し、３年で営業利益20％を実現する、
リサイクルビジネスの全貌をお伝えいたします。
　詳細はこちら
⇒ http://www.logi-web.net/img/pdf/web_shoku.pdf?mailmag=399
FAXでのお申込はこちら
　　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_shoku_appli.pdf?mailmag=399

◆ビデオ収録・特別セミナー
「物流企業が営業利益率２０％超の“資源リサイクルビジネス”に参入する方法」

　今回のセミナーでご説明するのは、営業利益率２０％超の、これから成長期に入って
　伸びていく“資源リサイクルビジネス”の構築法です。
　３０名限定募集です。お早めにお申込ください。

【日時】２００８年２月２１日（木）
【場所】株式会社 船井総合研究所　五反田研修センター　セミナールームＡ

　詳細・お申込はこちら
　⇒　http://www.logi-web.net/recycle_seminar.html?mailmag=399

◆「ロジスティクスキャリアデザインスクール」
　【講師】橋本直行、小池彰誉、武田和也、廣田幹浩
　【日時】月１回、１９：３０〜２１：３０
　　http://career.weekly.jp/article/2007/09/post_1.php

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html

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■３．無料経営相談のご案内
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■４．あとがき
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中国産の餃子報道、びっくりしました。思わず冷凍食品の餃子を調べて
日本製を確認してから食べてみました。こういう事件が発覚すると、
全ての食品に懐疑的になってしまいますね。できるだけ手作りを
心がけようと思います。（野間）
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