「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.387 〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/01/07 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.387 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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あけましておめでとうございます！
橋本直行です。

我々ロジスティクスグループでは、今年は物流企業の既存事業と
関連性が高い環境ビジネスの提案に注力したいと思っています。

社会性も収益性も高いビジネスモデルです。
ご期待ください。

それでは、今年もとことんよい年にしましょう！！！

それでは今回も３人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点
　　　　　　　「リクルーティング力強化のポイント」橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営 「生産性と賃金」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱 「数字への意識　その２」出口康介
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

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■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
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　◆トップの視点「リクルーティング力強化のポイント」筆者：橋本直行
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新卒をはじめとした今の若者層に対してのリクルーティング力を強化
するためには、CSR（企業の社会的責任）をしっかりする必要がある。

企業活動の目的は、社会性、教育性、収益性、それぞれの追求だが、
そのうちの「社会性」の追求度を重視する人が増えているのだ。

内部告発が頻発し、収益性の追及に傾倒した企業が情けない状況に
陥っているのもこういう機運によるものだし、それを見てさらに
CSRに対する志向が高まっている。

だから、例えば、今では環境に対しての取り組み度もリクルー
ティング活動において重要なポイントになる。

弊社主催の「環境ビジネス就職・転職フェスタ」というイベントが
あるが、ここに来るのは環境関連企業への就職希望の人だけではない。
環境にやさしい一般企業を探しに来る人が多数いるのだ。

これからのリクルーティング活動は、自社の環境活動など、CSR度を
高めてアピールすることが重要である。

・環境ビジネス就職・転職フェスタ2008→
http://www.eco-webnet.com/topics/2_2008.html

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

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◆中国の古典から考える会社経営「生産性と賃金」筆者：武田和也
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力を用いること少なくして 穀を得ること多し（『斉民要術』より）

都市部では、好景気によって賃金が上昇傾向で推移しています。

ところが、売上・利益額の上昇のみを理由に安易に賃金を上げると、
バブル崩壊直後と同じ失敗を繰返すことになるでしょう。

バブル期に鰻登りだった賃金の反動で、「成果主義」という無理な
振り落としを仕掛けた近い過去の苦い事例は、まだ皆さまの記憶にも
新しいと思います。

表題の文言は「(「代田法」という新ノウハウで)従来よりも少ない労力で、
かつてない多くの収穫が得られた」という意味です。

『斉民要術』とは６世紀(日本では古墳時代)に著された体系的な農書です。

当時のレベルにおいて、科学的に立証された新たなノウハウや技術で
生産効率を高めた事例が多く記されています。

表面的には生産向上の成功事例集ですが、本質的には生産効率を高める
ことで中産階級(独立自営農民群)を育て、政権を安定させる点にありました。

現代の企業でも、一定水準の余裕を持って独立家計が営むことが可能な
正社員を安定雇用することが、組織の安定につながることに類似しています。

今年から人事制度構築でお付合いを頂いている東京の物流企業様でも、
賃金の支給実績と社員１人当り生産性とが合致せず、苦慮しています。

上記のごとく安定した相応レベルの賃金を支給したい側面と、永続する
ために必要な利益や内部留保等の蓄積と、そして低下傾向が顕著な１人
当り生産性とで板挟みです。

賃金とは、共に生産した果実の分配です。

そこで生産性を向上するための５ヵ年計画を実施レベルに落とし込んで
策定し、一時的に収益を圧迫しても長期的には取り戻せるように、
新規事業展開・顧客開拓・コストダウン他の具体策の進捗に合わせて
昇給幅を決める方向で検討が進んでいます。

組織の永続性を保ちながら賃金を上げるためには、実質の生産性向上が
不可避です。

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　Kazuya_Takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

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　◆頭寒足熱「マーケティング　プラスα　その１」　筆者：出口康介
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船井総研のコンサルタントの多くが日々のご支援やセミナーで
マーケティングの重要性を説明し、皆さんに実践していただいている。

私もこのメルマガでもう何度もマーケティングを実践しましょうという
内容のお話をしている。

１）まずは時流適応からはじめましょう

２）価格競争に陥らないように、価格以外で現状の自社セールスポイント
　　（競合他社の明確な違い、強み）を明確化しましょう

３）そのセールスポイントが力相応に最大限活かせるターゲットを
　　出来る限り絞り込みましょう

４）自社のセールスポイントを絞り込んだターゲットにいかにして伝え
　　パートナーとして共に成長し、Ｗｉｎ−Ｗｉｎの関係を構築できる
　　かの仕組みをつくりましょう

この四点を半永久的に繰り返すことが『マーケティングを実践する』
ことだという内容のご説明をしてきた。

このポイントを実践している会社はどんな時代でも安定して業績を伸ばして
いることが多いからだ。

船井総研のご支援先で業績がアップしたり、低迷していた業績が改善したり
など、結果を出している企業の多くは、一から素直にこの四点を見直しして
再出発している企業である。

新年を迎えて、既に昨年末から今年の計画を立てておられる経営者の皆様も
多いのではないかと思うが、『昨年は思ったように売上を伸ばすことが
出来なかった・・・。でも今年は頑張りたい！！』

そのようにプラス発想で今年の計画をご検討中の皆さんは、基本に戻って
是非この点から見直していただきたい。

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

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■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
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　　増す物流業界で、永続的に生き残っていくためには、今何をすべきか
　　わかりやすく解説いたします。
　　http://event.otsuka-shokai.co.jp/jsf/tokyo/seminar.asp?sub=coment&act=A23

◆「ロジスティクスキャリアデザインスクール」
　【講師】橋本直行、小池彰誉、武田和也、廣田幹浩
　【日時】月１回、１９：３０〜２１：３０
　　http://career.weekly.jp/article/2007/09/post_1.php

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html

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■３．無料経営相談のご案内
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■４．あとがき
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新年あけましておめでとうございます。
お正月はいかがお過ごしでしたでしょうか？私は実家巡りとテニス
初めで終了です。今年はどんな年になるのか楽しみです。（野間）
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発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
　　　　　　大阪市北区豊崎４−１２−１０
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