堀敦博「もっと儲かる」【簡単に見込客に出会う方法】

「物流企業こうすればもっと儲かる」【簡単に見込客に出会う方法】　筆者：堀敦博

「営業する時間がない」
「既存客は訪問していても、新規客にまで手が回らない」

そんなときは、あなたがターゲットとする業種・業界の展示会に足を運び、
ブース出展者と徹底的に名刺交換をしましょう。

ビッグサイトなどで開催される展示会であれば、１展示会で50〜100社が
出展しています。午前中は他の仕事をして午後一番から夕方まで１ブース
あたり５分の滞在（名刺交換＆情報交換）としても、５０ブース回るのに
２５０分（４時間１０分）あれば回れます。

一人で４時間ぶっ通しで実施するのは結構骨ですが、これがもし二人で
実施したり、二日間に分けるなら、一人当たりの労力は２分の１です。

ブースを訪問する際は、会社案内と合わせて「会社がやっていることが
一目で分かるペラ一枚」を用意しましょう。

このペラ一枚には、「その対象業界の企業が抱えている課題を整理」し、
「なぜそれが課題なのか」、「どのようにすれば課題が解消するのか」、
そして、「ウチの商品であればどのようにその課題を解消するのか」
を明記しておく必要があります。

また、導入事例があればそれは必ず載せましょう。
導入事例は、「導入前の状態・導入を検討した理由」、「選定理由」、
「導入時直面した課題」、「導入後の効果」、「その後の経過（目安
として６ヶ月以上経っている場合）」を明記すると効果的です。

さあ、展示会に顔を出して見込客を大量ゲットしましょう！

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＊このコラムは、ロジスティクスグループ配信の経営情報マガジン
　「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.480に掲載されています。
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