武田和也の「中国の古典から考える会社経営」【統合の手順】

◆中国の古典から考える会社経営「統合の手順」筆者：武田和也

五年 刑を以って政す 則ち民は辜せず（『黄帝四経』より）

市場飽和による寡占化で、中堅企業でもＭＡが急増しました。
特に持株会社新設による統合が目を引きます。

統合後、複数社が一体化する難しさを伺わせます。
現場レベルでの業務プロセスの統合・一体化がネックになっている
ケースを多々見かけます。

表題の文言は「征服後５年目を待って初めて刑罰に基づいた政治を
行うことで、民衆は罪を犯すことがなくなる」という意味です。

黄帝という中華の始祖である人物が、四方の民族を平定して地域
拡大を図った際に、叛乱等を誘発させることなく併合を安定化させる
ために採用した方策が述べられています。

初めは彼らの慣習を変えず従来通りにし、次に民衆に利益を与え、
服従する者を択んで恩恵を施し、その後に逆らう者に権力等を行使し、
第五段階から、上記のように占領地に本国と同様の刑罰・徴税を課すと
説きます。

ある関西の準大手クラスの企業同士でのＭ＆Ａでは、初めは持株会社で
ワンクッションを置いて、３年ほど掛けて完全統合を果たしました。

この３社は同業種同業態だったため、業界標準が確立しやすかった点が
奏功しました。

まず初年度は、人事異動や統合作業等を一切行わず、ミーティングを
多く開いて現場ノウハウの共有化をしながら、感情的対立の芽も
摘みました。

翌年度から新業務プロセスを開始し、３社の決算期も一本化しました。
３年目に(年商ではなく)利益率が最も良かった会社の業務プロセスを
基準に、他の２社のノウハウを吸収して新方式を確立しました。

他社事例から、現場ではなく経理やシステム担当が抵抗勢力となるので、
その２社の経理とシステム部門全員を異動させました。

完全統合後は増収増益(年商115％／経常利益110％)で、企業体として
強化されました。

年商・利益の「足算」ではなく、全てを一体化する統合こそが企業体を
強くするのです。