「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.414 〜　コラム版　〜

■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 08/03/10 ＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.414 〜　コラム版　〜
　 発　行：株式会社　船井総合研究所　ロジスティクスグループ
　 ＵＲＬ：　http://www.funaisoken.co.jp/
電話：０６−６３７７−４０５１
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―　グループ理念　―

船井流経営法に基づくコンサルティング活動を通じ、
ロジスティクス業界の地位向上に寄与する。

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■「物流企業のための新卒採用成功法公開セミナー」のご案内
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◆「物流企業のための新卒採用成功法公開セミナー」
　【日時】東京会場：２００８年３月１５日（土）
　　　　（株）船井総合研究所　五反田研修センター（東京都品川区）
　　　　　大阪会場：２００８年３月２１日（金）
　　　　（株）船井総合研究所　大阪事務所（大阪市北区）

　人財調達に真剣な物流企業の経営者の方への大切なお知らせです。
　ご参加は各会場先着30社だけにさせていただきます。
　お早めにお申込ください。

　物流企業のための新卒採用成功法公開セミナー詳細はこちら
　⇒　http://www.logi-web.net/saiyou_seminar.html?mailmag=414
　今回お伝えする成功事例
　⇒　http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1202273339_3.html?mailmag=414　　

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「ボランチ石井の一息ブレイク13」

みなさん、こんにちは。
ボランチ石井です。

本日も、本のご紹介です。
本のタイトルは、「マッキンゼーをつくった男　マービンバウワー」。
著者は、エリザベス　イーダスハイム。

本の内容の概要を以下に示します。
米マッキンゼーアンドカンパニーを世界的な経営コンサルティング
企業に育てたマービンバウワーの軌跡をたどり、功績を明らかにした本
です。

バウワー氏は、有言実行を旨とし、マッキンゼーにいた59年をビジョンの
実現に率先した。彼が下した9つの決断を振り返ります。
どのエピソードからもバウワー氏の信念の強さ、類まれなリーダーシップ、
高潔な人格などが強烈にあらわれています。

はっきり言って、脱帽です！
ぜひ読んでみてください。

http://item.excite.co.jp/detail/ASIN_4478321272

それでは今回も３人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■ １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆トップの視点 「営業訪問の目的」橋本直行
　　　　　　◆中国の古典から考える会社経営
「企業の富国強兵」武田和也
　　　　　　◆頭寒足熱　出口康介
　　　　　　 「”即時業績アップ”につながる『勉強会』のご案内」
２. 【セミナー・スクール・研究会のご案内】　　　
３. 【無料経営相談のご案内】
４. 【あとがき】　　　　　　

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■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
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　◆トップの視点「営業訪問の目的」筆者：橋本直行
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例えばロジスティクスサービスのような、即時の決済を得られない、
大型ソリューション商品を売る営業担当者の、営業訪問の目的は、
ズバリ「次のアポイントを獲ること」である。

次回のアポイントが獲れるということは、その時の商談がうまくいき、
次のステップへ進めることができたということだ。

計画どおりに進められるかどうかの不安からくる「それでは、また
連絡いたします」という先延ばしの言葉や、主導権を奪われて「それ
では、連絡お待ちしております」という言葉を言ってしまう営業担当
者がいるが、多くのケースが次回会えるのがかなり先になり、相手を
冷ましてしまうのがオチである。

しかし、その場でアポの日時を決めれば、両者ともそれを目指して
行動するので、結局うまくいくのだ。

営業訪問の目的は、次回のアポ獲得。
私は、そうシンプルにとらえた方がよいと考えている。

◆◆◆橋本直行　http://www.funaisoken.co.jp/ 　◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　nao-hash@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　次長
ロジスティクスグループ　チームリーダー
兵庫県尼崎市出身。関西学院大学　法学部　政治学科卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを
専門とする。
販促・営業ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、
ＢｔｏＢ業種の顧客獲得力強化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

☆BtoB企業向けメルマガ　「【日刊】橋本直行の「トップの視点」」
　　　→ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182167356.html

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◆中国の古典から考える会社経営「企業の富国強兵」筆者：武田和也
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地を有ち民を牧する者 務めは四時に在り 守るは倉厘に在り
（『管子』より）

金融危機によって巨額の資産等が日々市場から消失しています。
加えて、労働力の不足が産業の成長を阻害しています。

成長鈍化または業績不振の原因が、市場飽和やブランド力不足から、
経営資源が確保できないという要因にシフトしつつあります。

業績向上ための現場活動を「強兵」とするならば、その実効力を支える
経営資源の確保・調達等が「富国」とたとえられます。
昨今は「富国なくして強兵なし」の時代に入ったように感じます。

表題の文言は「土地(企業)を所有して民衆(社員)の上に立つ者の仕事は、
時季の日常業務が円滑にこなせるように指導し、倉庫(資金と物品)を
確保すること」という意味です。

ある関東の中堅クラスのお付合い先様でのことです。
これまでは順調に成長を続けてきた企業ですが、一昨年度は創業して
初の減収減益でした。

根本原因は人材不足です。頭数の絶対数の不足だけでなく、定着せず
回転が早いため教育が追いつきません。店長クラスの離職も増えたため、
現場での数値管理も甘くなりました。

人材確保のために採用の強化を進めましたが、一向に現場は改善
されません。

そこで定着力向上策を打ちました。彼らが辞める理由は、業務内容も
方向性も「着地点も不明確なまま、ともかく走り続けなければならない
ことが多数でした。

そこでモデル店(本店)に適正人員を集め、本店店長の指導で
オペレーション力を高めました。短期・長期の両面で、その成果の
具体的なイメージと、受取る報酬との関係を明確にしました。

次いで、これと連動して管理会計で成果を適性に判断し、いつでも
キャッシュフローまで把握できるシステムを構築しました。

今のところ社員等の離職率が半減し、期としては増収増益に転じる
見込みです。

人材・資金ともに、調達力よりも流出抑制(定着)が今後の成長のための
必要条件です。

◆◆◆武田和也　http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　kazuya_takeda@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部
横浜国立大学にて経営学修士課程を修了後、物流企業を中心とした
「マネジメント体制構築」による業績アップ支援に数多くの成功を
おさめている。
また「人事システム整備」・「財務体質の強化」など効果的に利益を
確保するための方策にも実績を残している。

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　◆頭寒足熱「”即時業績アップ”につながる『勉強会』のご案内」
　　筆者：出口康介
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読者の皆様

いつもご購読いただきまして誠にありがとうございます。

今号は皆さんの会社の”即時業績アップ”につながる『勉強会』の
ご案内をさせていただきます。

通常のメルマガを休刊してまでご案内しておりますので、どれだけ
充実した内容の勉強会であるかはお解かりいただけると思います。

今回ご紹介する勉強会は、昨年度から開始した『法人営業会社』
（ＢｔｏＢ営業会社）に限定特化した、即効性のあるものです。

昨年末の１２月に開催した第一回目の定期例会には２０名を超える
勉強熱心な経営者や営業幹部の皆さんが集まり、『見込客集め』に
関する講座（船井総研の法人営業専門コンサルタントによる講演）
や、異業種の参会者同士の成功事例紹介、情報交換会、ノウハウの
シェアなど、約３時間に渡って非常に有意義なお時間を過ごして
いただき、大好評でした。

今回からは、参加者の皆さんのリクエストに沿って、『より深堀り』
した内容で勉強会を開催することにしました。

来る３月１７日（月）に開催する第二回定期例会では『小冊子営業』
をメインテーマに、船井総研のコンサルタントから最新の成功事例を
ご紹介し、参加者の皆さんには『明日から早速使える！小冊子づくり』
演習にチャレンジしていただきます。

【こんな社長様、営業幹部様にお薦めです！！】

■商品力は高いので、問合せ（反響）さえ獲得できればこちらの
　ペースにもっていける自信がある！

■現在の問合せ（反響）率をモットモット伸ばしていきたい！

■色々な集客策を実践しているが、内容を刷新したい！

■現在の販促以外にも積極的に新しい施策にチャレンジしたい！

■異業種の販促成功事例を勉強して自社で活用したい！

■異業界のネットワークをつくりたい！仲間が欲しい！

など、これまで色々な販促を実践してきた意欲的な方も、これから
ドンドン営業を仕掛けていきたい初心者の方も、『素直・プラス発想
・勉強好き』な社長様や営業幹部様であれば、どなたでもご参加いた
だけます！

皆さんと会場でお会いできることを楽しみにしております！

◆勉強会の詳細はこちら◆
⇒　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1203513744_2.html?mailmag=414

◆参加者限定特典はこちら◆
⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_houjin2.pdf?mailmag=414

◆お申し込みはこちら◆
⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_houjin2_appli.pdf?mailmag=414

■ご意見、ご感想：ks-ideguchi@funaisoken.co.jp　←こちらまで
■記入事項：氏名、会社名、役職、連絡先、業種、年商などをお書き下さい

◆◆◆出口　康介 http://www.funaisoken.co.jp/ ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　ks-ideguchi@funaisoken.co.jp

株式会社 船井総合研究所　戦略コンサルティング本部

中途採用で船井総研に入社以来、卸・小売、広告、IT、住宅・リフォーム、
鉄鋼業界などの多業種の業績アップに携わった実績を持つが現在は物流会社、
卸会社の「マーケティング戦略・戦術の立案」とそれを基にした
「営業の仕組みづくり」に特化した業績ＵＰコンサルティングに従事している。
前職の大手通信会社では最優秀新人賞を受賞し、その現場で培った独自の
営業スタイルと船井流経営法をミックスさせた具体的な提案や「徹底的な
ヒアリングとマーケット・競合調査」から導き出された営業モデル構築には
定評がある。また、「現状の強み」を最大限に活かす営業ツール作りなど
数多くのクライアントから支持を得ている。

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■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
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◆「法人顧客倍増倶楽部　第二回実践勉強会のご案内」　　

　年商10億円を突破したい社長様！集客力を一緒に磨きましょう！

　法人顧客倍増倶楽部　第二回実践勉強会を開催いたします。
　今回のテーマは、『小冊子営業法』です。
　皆さんの会社では、売上アップの前提条件である『集客』は
　上手くいっていますか！？

《開催概要》
　■場所：（株）船井総合研究所　東京五反田研修センター
　セミナールーム
　■日時：2008年　3月17日（月）　　15：00〜17：30
　（※14：30　受付開始）

　第二回実践勉強会詳細はこちら（容量230KB)
　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_houjin2.pdf?mailmag=414
　お申込はこちら（容量28KB)
　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_houjin2_appli.pdf?mailmag=414

◆「現場社員のモチベーションアップ6つの法則と25の成功事例
　　発表＆説明会」
【日時】東京会場：2008年3月18日（火）13：00〜（受付12：30）
TKP東京八重洲ビジネスセンター
　　　　大阪会場：2008年3月27日（木）13：00〜（受付12：30）
（株）船井総合研究所　大阪本社

定着のための6つの法則と、今すぐ実行できる25の成功事例を
お伝えします。
セミナー詳細はこちら
⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/2008.03.pdf?mailmag=414
FAXお申込はこちら
⇒ http://www.logi-web.net/img/pdf/appli.pdf?mailmag=414

◆「年商15億円以上を目指す倉庫業経営者向けセミナー」
　○90日間で倉庫会社が収益率２０％ＵＰする方法教えます○
【日時】東京会場：2008年3月18日（火）13：00〜（受付12：30）
　　　　（株）船井総合研究所　東京本社
　　　　大阪会場：2008年3月19日（水）13：00〜（受付12：30）
　　　　（財）大阪科学技術センター

「保管サービスを主とした倉庫業」のための景気上昇の波に乗る方法
　お伝えいたします。

　詳細はこちら（容量284KB）
　⇒　http://www.logi-web.net/img/pdf/soko_seminar.pdf?mailmag=414
　⇒　お申込はこちら（容量20KB）
　http://www.logi-web.net/img/pdf/web_soko_appli.pdf?mailmag=414

◆「ロジスティクスキャリアデザインスクール」
　【講師】橋本直行、小池彰誉、武田和也、廣田幹浩
　【日時】月１回、１９：３０〜２１：３０
　　http://career.weekly.jp/article/2007/09/post_1.php
　　
　　第１回講座の「ロジスティクスキャリアデザインスクール」の様子が、
　　物流ウィークリーさんのサイトに掲載されました。
　　⇒　http://www.weekly-net.co.jp/tnews/1116.php

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html

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■３．無料経営相談のご案内
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物流企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）

・相談窓口はこちら→ https://www.logi-web.net/portal/modules/sodan_contact/?mailmag=414

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■４．あとがき
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昨日の女子マラソンご覧になりましたでしょうか？高橋尚子選手は残念
でしたが、中村選手には驚きましたね。実は、中村選手の卒業高校と
私が卒業した高校、同じ公立高校でしかもとても近い！！元地元民
として今後も応援していきたいです！（野間）
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