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株式会社 船井総合研究所
担当：野間
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> 橋本直行の「トップの視点」 【エネルギー配分】
橋本直行の「トップの視点」 【エネルギー配分】
BtoB企業の販売力を因数分解すると、以下の式のようになると思う。
販売力＝販促力×営業力×商品力×アフターフォロー力
これら４つの項目すべてに、エネルギーを精一杯注ぐのは難しい。
よって、うち１つを超ハイレベル、もう１つをややハイレベル、残り
２つを最低限レベルに持っていくことが、正しい方向性となる。
大切なのは、すべてを最高にしようと思わないことだ。
すると、結果は必ず中途半端になってしまう。
そして方向性を決めたら、迷わずに邁進することである。
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