橋本直行の「トップの視点」　【一点突破力を増すテーマ】

船井流マーケティングの基本的な戦略のひとつに、「一点突破全面
展開」というものがある。

これは、いわゆる入口商品でまずは少額でも取引口座を開き、その後、
徐々に取引領域や金額を拡大していくという戦略である。

物流企業なら、まずは荷物保管のスポット案件を受注し、将来的には
3PLサービスを提供するといった具合だ。

それでは、一点突破力のある入口商品とはどのような商品だろうか？

一般的には、できるだけ単価が低く、購買決定が容易な商品と考える。
しかし、さらにもう一点の要素を加えると、より突破力が増す。

それは、「旬」の要素である。

例えば今なら、「CO2削減」、「内部統制」など、旬なキーワードを
元にオファーを出せば、ターゲット顧客が興味を示す確率は高い。

ターゲット顧客層によって、もっと特異な「旬」のテーマもある。
そこにフォーカスすれば、さらに突破力は増すだろう。