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株式会社 船井総合研究所
担当：野間
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> 橋本直行の「トップの視点」 【契約日の決定】
橋本直行の「トップの視点」 【契約日の決定】
日々の努力の積み重ねの先に成果があるとは限らない。
まずは成果目標とその達成期日を決め、それを実現するための手順を
日々の行動レベルまで落とし込むことが重要である。
「○km先の目的地点まであと△日で着きたい」という目標設定を
するからこそ、「1日に○÷△＝□km進まなければならない」という
ブレイクダウンされた行動プランができる。
だから、私は支援先の営業担当者の方には、「営業案件が発生したら、
契約予定日を決めましょう」と言っている。
そのターゲット顧客との契約日を決めることにより、それまでのいつ
何をすべきかが決まり、主体的な無駄のない努力ができるのである。
