武田和也の「中国の古典から考える会社経営」【生産者重視へ】

◆中国の古典から考える会社経営「生産者重視へ」筆者：武田和也

国の興る所以の者は農戦なり（『商君書』より）

狂牛病発生以来ずっと牛の価格は高止まりし、魚介類は中国等に
買い負けて品薄で、その影響からか最近では鶏・豚まで値上がり
しています。

また小麦・乳製品等も国内の在庫が手薄な状態が続き、最安値更新は
米くらいです。悪化すれば、従来のような｢生産者＜卸＜小売＜顧客｣の
関係が、｢顧客＜小売＜卸＜生産者｣へと逆転しかねない状況です。

表題の文言は｢繁栄する国は、食糧確保と防衛に重点を置く｣という
意味です。
食糧自給ができない国は｢削られる｣と生産重視を説きます。

『商君書』の著者商鞅(ｼｮｳｵｳ)は、始皇帝誕生から150年ほど前に活躍した
人物で、秦の天下統一の基礎を固めた大臣です。

長くお付き合い頂いている京都の食品小売専門店様には、下記理由
から顧客(川下)よりも生産者(川上)を重視する政策をお勧めしておりました。

つい先日も主要卸売企業とともに、宮崎の生産者をまわって懇話会・懇親会を
されました。内容は情報交換や仕様の打合せが中心ですが、主目的は原材料
不足が深刻化した際、これを確保するための｢関係作り｣です。

こちらの本部長は、今回の訪問以前から生産者組合に、折々に何度か感謝を
記した手紙を出されていました。

生産者はそれに感激されていて、単に訪問を歓迎されただけでなく、先方から
進んで販売協賛等を約束してくださったのです。

多くの卸業者や大手量販店などからは｢買ってやっている｣と買い叩かれ続けた
彼らにとってこのようなケースは珍しいようで、目先の利害を超越した
信頼関係・協力関係が確認できました。

将来的な｢悪夢｣の対策だけでなく、より良い商品を相対的に安価に仕入れられる
ことから、日々の実績でも今年度(期首１月)実績は、昨対売上118％、粗利112％
の成長で推移しています。

このような構造的変化は、ピンチであると同時に新たなチャンスとも
なるのです。