月刊マーケッター【単品販売2007.11　ＣＤ（2）橋本 直行】 【2007年11月01日収録】

【媒体/価格】コンパクトディスク ： \5,250(\4,200 会員価格)
【著者/講師】橋本直行　所属チーム／船井総合研究所
【商品概要】
【2007.11 CD（2）／船井総合研究所　戦略コンサルティング部
ロジスティクスグループ シニアコンサルタント　チームリーダー　橋本　直行】
『これからの法人営業』
様々な法人営業企業を支援を続ける中、橋本は、共通の傾向に気付きました。
・今までの泥臭い３Ｋ（気合い、根性、経験）営業スタイルで、成果が上がらなくなってきた
・ 営業のシステム化を図ったが、余計に効率が悪くなった
・ 顧客企業から“提案”を強く求められるが、なかなかうまく対応できない
・ 営業案件の数自体が減少している
・ 年々よい人財が採れなくなってきており、余裕がないため育成もおぼつかない
・ 競争状況が激しく、利益率が落ちてきた
「問題がルール化できるなら、解決策もルール化できるはず」と、取り組み、
成果を上げられるようになった、業績向上法をお伝えします。

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