出口康介の「もっと儲かる」【販促事前準備のポイント】

「物流企業こうすればもっと儲かる」【販促事前準備のポイント】筆者：出口康介

現在お付き合いさせていただいている各社で新規開拓のための
マーケティング支援を行っているのだが、営業担当者の売上ＵＰ
とモチベーションＵＰを実現するために『販促事前準備ツール』を
作成している。

何の戦略も無しに『販促活動』を実施しておられる会社は無いと
思うが、皆さんは販促をするにあたって、どのような戦略を立てて
実践に移しているだろうか？

今回ご紹介する『販促事前準備ツール』は非常に効果を発揮するので
是非皆さんにもご活用いただきたい。

このツールのポイントは大きく２つである。

１）ターゲットについて

　A.力相応のターゲットを絞り込む
　（※具体的に絞れば絞る程効果的な販促ができる）

　B.絞り込んだターゲットが持つ現状の課題の仮説を複数設定する
　（※このような課題で悩んでいるはずだ、こんなニーズがあるだろう）

　C.そのターゲットに受けそうな内容のプレゼント／サンプル企画を
設定する

２）その課題を解決する自社の商品について

　A.ターゲットの課題を解決する自社の商品（※サービス）を決める

　B.商品のユニークなネーミングと一言概要（※アピール）を考える

　C.複数ある各課題を解決する商品（※サービス）の解りやすく
　　具体的な説明を考える

以上、２つのポイントを押さえた上で、まずこの『戦略シート』を
作成する。

次にこの戦略シートを基に実際の販促ツール（販促ＤＭ）を作成すると
非常に効果的な物ができる。

実際この方法で販促を実施しているご支援先の会社では、少しずつ成果が
出始めており、『実際に結果につながる』という成功体験の積み重ねから
各営業担当者の販促に対する意欲もどんどん上がっており、会議でも
積極的な意見が出るようになった。

もしこのＤＭ戦略シートが欲しいという方は遠慮なくお問合せ下さい。
サンプルをお送りしますので、是非活用してみて下さい。