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株式会社 船井総合研究所
担当：野間
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> 橋本直行の「トップの視点」 【アポはその場で】
橋本直行の「トップの視点」 【アポはその場で】
営業訪問の場面においては、次のアポイントを直接その場で確保する
のが定石である。
後日電話をかけて、日程設定をすることになってしまうと、先方が
なかなかつかまらない、熱が冷める、そして結局取り逃がしてしまう
といった状況に陥ってしまう可能性が高い。
もしもその場でアポイントが獲れなかったときは、いつあらためて
日程設定をするのかを、せめて決めておきたい。
営業活動も、すべて即時処理が基本である。
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