橋本直行の「トップの視点」　【ＳＥＯは重要か？】

ひところ「検索連動型（リスティング）広告の効果は薄くなった。
顧客は、その下の検索結果をクリックする。だから、ＳＥＯ（検索
エンジン最適化）により注力しなければならない」という説を唱える
ネットマーケッターが続出し、今でもその意見は結構根強い。

しかし、我々のクライアント企業に限って言えば、全く問題なく検索
連動型広告で成果を上げている。

キーワードの選び方、タイトルとキャッチコピーの付け方次第で、
まだまだ高い効果が見込めるのである。

ポイントは、検索者の意図とピッタリ合った広告文を出稿し、
ピッタリ合った内容のランディングページ（クリックした際に表示
されるページ）を設定することだ。

広告費は、ＳＥＯ業者が提示する費用よりもたいていは安く済む。
社内でＳＥＯ対策を施している場合も、人件費換算では割高になって
いる可能性が高いのではないだろうか。

ＷＥＢコンサルタントの竹内謙礼氏は、著書『御社のホームページが
ダメな理由』（中経出版）の中で、「通常の検索結果表示は、調べ
ものをしている人はクリックするが、購買目的の人はあまりクリック
しない」という分析結果を述べている。そうかもしれない。

取扱商品にもよると思うが、是非一度、費用対効果で両方を比べて
みる価値はあるだろう。