橋本直行の「トップの視点」　【ＤＭはコンセプト】

現在のようなＷＥＢ全盛の時代においても、ＤＭはまだまだ有効な
販促手段である。

ＤＭについて、「ＦＡＸがよいのか、郵送がよいのか？」、「紙の
サイズ、色は何がよいのか？」、「写真が多い方がよいのか、文章
主体がよいのか？」といったご質問をよくいただく。

もちろん、そういったテクニックは非常に重要であり、ちょっとした
ことがレスポンス率に影響する。

しかし、最も販促の成否を左右するのは、コンセプト（骨格）だ。
売れるコンセプトが訴求されていれば、少々テクニックが未熟でも
当たるＤＭができる。

売れるコンセプトの要件は、『絞り込み』と『ニーズ対応』、そして
『独自性』である。

つまり、「●●の皆さんの■■という悩みは、弊社の▲▲だからこそ
解決できます」という提案ができれば、当たるのだ。

さらには、これに“緊急性”が加われば完璧である。