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株式会社 船井総合研究所
担当：野間
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橋本直行の「トップの視点」 【WEB診断】
レス・ギブリン氏は、著書「チャンスがやってくる15の習慣」の中で、
「『人間は自分にしか興味がない』と知っておく」ことが、成功の
コツのひとつであると述べている。
販促でも営業でも、この視点は非常に重要である。
各種診断メニューが、営業アプローチとして優れているのは、この
コツを押さえているからだと言えるだろう。
さらに、それが無人対応の代表的なツールであるWEB上で完結する
ものであれば、敷居が低くなり、利用者は増える。
例えば、転職力＆年収査定サイトのような例。
多くの人が興味のある自分事だろう。
BtoBでも、三菱電機ロジスティクス社のWEB物流診断という好事例が
あるので、ぜひ参考にしていただきたい。
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