橋本直行の「トップの視点」　【購読媒体から戦略を練る】

BtoCの業界では普通に行なわれていることだが、読んでいる新聞や
雑誌によって顧客をセグメントするという戦略構築法がある。

実は、これはBtoBの業界でもバッチリ使えるノウハウである。

よほどマーケットの小さな業界でなければ、業界新聞・雑誌が複数
存在し、それぞれの編集方針に合った顧客層が存在する。

よって、自社のターゲット客層を決める際、「○○新聞（業界紙）を
購読しているような企業」と考えると分かりやすい。

まずは、ターゲット候補の業界にどんな業界新聞・雑誌があるのか、
また逆に今のメイン顧客、または今後メインとしていきたい顧客が
何の媒体を購読しているのかを調べてみよう。

ちなみに、業界新聞・媒体については、「雑誌・新聞総かたろぐ」と
いうカタログで検索することができる。