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株式会社 船井総合研究所
担当：野間
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> 橋本直行の「トップの視点」 【相手を成功させる】
橋本直行の「トップの視点」 【相手を成功させる】
ある種の商品は、相手をとことん喜ばせることが売れるコツかも
しれない。
しかし、BtoBビジネスに関して言えば、本質的には違うのではないか。
つまり、例えば接待が戦術の柱になるような売り方は、あるときは
有効ではあるが、本質から外れており、トップとはなり得ないと思う
のだ。
BtoBビジネスの営業の本質は、顧客を成功させることである。
マクロには顧客企業の競争力を強化することだし、ミクロには先方の
担当者に手柄を立てさせ、出世させることだ。
ことBtoBの営業の場面においては、「この相手をどうすれば成功させ
られるか？」を一所懸命考えて商談することが、ガンガン売るための
コツである。
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