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株式会社 船井総合研究所
担当：野間
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橋本直行の「トップの視点」 【セミナー開催事前訪問】
自社主催セミナーという手段を使って販促活動をする場合、私は事前に
できるだけ多くの参加申込者を訪問することをおすすめしている。
事前訪問をしてニーズ把握することによって、話の内容が的外れにならない。
また、参加者の素性や状況が既にわかっており、関係性が既に築けているので、
自社商品の売り込みを意識しないで内容の充実だけに気を払えるようになる。
参加者の満足度は、確実に上がるのである。
本来的には、参加者の満足や興味が引き合いにつながるPULL型の
販促手段がセミナーである。
そのために、事前訪問はとても効果がある。
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