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> 橋本直行の「トップの視点」 『強豪（競合）企業対策』
橋本直行の「トップの視点」 『強豪（競合）企業対策』
中小引越会社の方に、「競合企業はどこですか？」と質問すると、
たいてい大手企業の名前しか挙がってこない。
「地元の企業で競合となるところはないのですか？」と訊いても、
「たまには当たりますが、気にしておらず、名前も覚えていません」
というケースが多い。
実は、こういった認識は非常に危険である。
確かに大手企業とは、地元密着や客層特化などの絞り込み戦略で
差別化していくことを考えなければならないが、ガチンコで戦う
べきは、同等規模の中小企業である場合が多いのだ。
同等以下の競合企業と戦って勝ち、力を蓄えてから、強豪企業に立ち
向かっていくのが、マーケティングのセオリーなのである。
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