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株式会社 船井総合研究所
担当：野間
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> 橋本直行の「トップの視点」 【強者、弱者の戦略・戦術】
橋本直行の「トップの視点」 【強者、弱者の戦略・戦術】
原則として、強者の戦略は『包み込み』、対する弱者の戦術は
『ゲリラ戦』を採用すべきである。
大きな企業は、小さな企業がどんなマーケティングやセールスの
戦術を採っているか、常にチェックしておく必要がある。
特に、独立した人がどんなことをしているのかは重要だ。
独立した人は、否応なく、費用対効果を最大化する戦術にフォーカス
しているからである。
逆に、小さな企業は、常に自社よりも大きな企業がやっていないこと、
できないことを、より早くやるようにすべきだ。
そして、費用対効果にこだわることが重要である。
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