橋本直行の「トップの視点」　【商圏拡大の手段】

浜松にあるマツダロードスター専門のカーショップ、アイ・スタイ
リングは、「ロードスターなら全国どこでも買いに行きますよ！」と
いう、気合いの入った大きな広告を専門誌に掲載している。

他社の広告は、商圏を限定しているのが普通である。

広告のコピーには、次のように書いてある。

●「改造しすぎてしまった」「遠方なんだけど」「値段が出るのかな」
等、ご心配の方も一度電話してみてください。

事情により、私も愛車を手放すことになったので、電話してみた。

「浜松から本当に査定に来るのだろうか？」と思ったのだが、先方は
すぐに来るとは言わず、「まず近隣の他社さんに査定してもらって
から、もう一度電話してください」と言う。

つまり、専門店として仕入れた車を売る自信はあるから、他社の査定
額に後で乗せるだけでよいということなのだろう。

価格勝負の相見積もりになる業界では、「最後に見積もりさせて
ください」というのは常套戦術だ。

しかし、その手段を使えば商圏を拡大できるということに、気づいて
いる企業は少ないのではないか。