橋本直行の「トップの視点」　【有名人のコメント】

『お客様の声』を販促に活用することは効果が高いので、本シリーズ
でも何度か提唱している。

売り手自身の言葉でメリットをアピールすればするほど、どんどん
うさん臭くなるため、実際に商品を買った顧客の感想を示した方が
よい。

その感想が、受け手が知っている人のものなら、さらに信憑性が増し、
効果は高くなる。

例えば、帯で「驚異の治癒力で身体の不安を奇跡的に解消！」と謳う
フットマッサージ法の本、「Matty式足ツボ10分解毒マッサージ」
（ワニブックス）には、平原綾香さん、泉谷しげるさん、ますだ
おかだの増田圭右さん、合計4名の有名人の推薦コメントが掲載
されている。

書店には、他にも多くの類似本があったが、これらのコメントが
購入の決め手になった。

みんなが知っている『有名人』の推薦文は、商品の信頼性を増すのに
とても効果が高い。

飲食店に有名人のサインがあったら期待度が増すのと同じだ。

だから、影響力のある人のコメントは、多少ムリをしてでももらえる
ようにアプローチしてみるべきである。